盘点卫浴经销商的八大现状 想做“百年老店”不简单

终端市场是卫浴企业发展的前沿阵地，经销商则是直接面对消费者的排头兵，经销商的生存百态在一定程度上能够反映出行业发展状况，健康与否，发展潜力如何等等。近些年，加入卫浴行业的经销商数量越来越多，随着行业的日渐低迷，经销商的发展也呈现出了两极分化的局面。有的经销商能够始终走在时代前沿，将生意打理的有声有色，而有的经销商却只是昙花一现，在行业的洗牌浪潮中奄奄一息。

盘点卫浴经销商的八大现状 想做“百年老店”不简单（图片来自网络）

随着时间的推移，卫浴行业的成熟度越来越高，带来的竞争也越来越大，那这种竞争越来越大，同样对卫浴企业以及经销商的自我更正能力也提出了更高的要求，也就是说最终行业中发展比较好的，或者是能够优胜的，将是更稳定的企业或经销商，他们有更大的、更强的能力为我们消费者提供更高更完美的服务，从这一个角度来讲，无论是推动行业的健康发展，还是提升消费者的安全感，都是一个很好的、很大的促进。

那么，卫浴经销商怎样才能选择合身的发展方式，做成“百年老店”，把生意做得更长久呢?

卫浴经销商八大现状

1.强弱两极分化明显。经过国际金融危机和国内楼市起伏的洗礼，卫浴经销商的两极分化越来越明显。有的大经销商迅速崛起，向上把手伸向了制造企业(有的甚至自己办起卫浴厂)，向下控制着越来越多的高端客户、装饰公司、室内设计师等。也有很多的经销商生意做得日渐艰难，感叹生意难做、大环境不尽如人意。

2.关系生意日渐式微。两三个关系户就可以养活一个门店，这在过去是经常看到的现象。随着卫浴行业的规范以及信息化的普及，单纯的关系不能维系生意的长久，因为关系要照顾方方面面，不是一个人固有了。

3.大品牌经销商生意更稳定。中国卫浴经过十余年的高速发展，各大品牌的崛起速度也令人称道，这黄金10年带起了一大批生意兴隆的经销商，帮助他们淘到了卫浴行业的第一桶金。这些经销商已经成为当地建材业的佼佼者或卫浴市场的领头羊。即使在市场低迷时期，利润虽有所减弱，但生意的稳定性是毋庸置疑的。

4.陷阱式机会防不胜防。行业发展了，生产企业数量也迅速增加，媒体广告、展会活动的招商动作接连不断，良莠不齐、质量、服务、信誉跟不上的小企业众多，让经销商眼花缭乱。经销商应当明白，真正的机会从来就是靠前期的积累和智慧得来的，没有白送的馅饼。

5.小富即安，不思进取。有了些钱，经销商的发展动力反而没有了，更多的经销商就是想如何保持这胜利果实即可。问题是你不想发展了，厂家、品牌还想有更大的发展，于是，这些小富即安的经销商往往连现有的生意也守不住，但生意和生活的成本增大了。

6.目标越大，空间越大。靠夫妻店起家是大多数经销商从事经销行业的前奏，但生意有一定规模后能够突破瓶颈的经销商，一定是有自己稳定团队的经销商。一开始就树立了明确发展目标的经销商三五年后要么就达成了目标，要么其离目标也不是很远，发展速度不是一般的经销商可以比拟的。

7.资源越多，话语权越强。对自己市场的消费者有深刻洞察，并能了解其嗜好的经销商市场话语权越来越强大，对厂家的反控制能力也强。经销商真正靠的是对所处市场消费者的了解，赢得源源不断的财源，更会让厂家围着你给你资源、给你投入，让你赚个盆满钵满。

8.拣芝麻、丢西瓜的经销商多。许多经销商产品主线不明晰，好高骛远。手上现有的品牌不珍惜，总觉得对手经销的品牌比自己的好，每年忙于引进新品牌等，做一些拣芝麻、丢西瓜的事情。要知道，一个品牌真有那么容易做起来，经销商的日子就好过了，实际上到底有多难，经销商自己心里最清楚。