发挥主观能动性 卫浴企业“金九银十”谋商机

历经传统销售淡季，卫浴行业随即迎来了“金九银十”的销售旺季，很多企业都把宝压在了这两个月，期待能够大干一场。2015年，卫浴行业的整体形势不容乐观，在供大于求的库存压力下，金九银十无疑成了各大企业提升销量、完成年终任务的关键时刻，那卫浴企业要怎么做才不会错失良机呢?

发挥主观能动性 卫浴企业“金九银十”谋商机（图片来自网络）

卫浴市场多方因素阻碍企业发展

对于当下卫浴行业而言，影响企业销售的有以下几个方面：首先，建材市场需求不足，且又产能过剩，各方都在观望，不做库存，降低了市场进货、补货热情，对市场销售造成直接影响。其次，卫浴出口国际贸易壁垒加厚，一旦产品性价比不占优势，就会降低业务的竞争力，爽约、挞订时有发生，对卫浴出口业务也产生了严重影响。

除此以外，部分区域的原材料、人工、煤电、物流等成本因素抬升了企业的生产、经营成本，企业的竞争力大打折扣。从相关产区的报道来看，大部分企业上半年的业绩非常惨淡，中、高、低各个档次产品的竞争非常激烈，大部分产品价格已经已压到没有最低只有更低了，但是也有企业经营得风起水生。这说明，卫浴市场上的商机依旧存在，但如何寻求还需企业发挥主观能动性。

卫浴企业发展需做好精准定位

分析自己的产品地位，细分市场占有率，确定目前情况下的产销盈利模式，弄清目前哪个产品及规格是畅销赚钱的，哪些产品是不适应市场发展的。计算出影响销售增减的原因，以便进行有针对性的调整。细加分析，列出一个销售品种、销量组合，确实做好预算和生产计划安排，以及各环节的资金占用情况，重新规划目标。

卫浴企业营销部门首先落实一个“抢”字。对各地刚性市场需求进行系统的调研梳理，并挖掘出刚性需求的具体策略及操作计划，利用一切可能的渠道、资源去抢占市场份额。发展新客户要体现一个“找”字。在展示自己产品优势的同时，多了解竞争对手的渠道分布，就会找到客户喜欢的品种和规格。

因此，对当下的卫浴企业而言，尽管市场的整体形势会受到多方因素的影响，但是卫浴企业该如何最大程度谋求商机还需要企业自身来决定。在当下的市场上，唯有提高服务质量，在创新和市场定位等多方面共同发展，才能在白热化的竞争中取胜。