卖场生意遭遇“滑铁卢” 卫企转型或能增销量

受经济大形势的影响，房地产市场持续低迷，无论是购买房产还是家居装修，消费者都比以往要谨慎的多。市场需求紧缩，家居建材卖场的人流也跟着大幅减少，卖场生意遭遇“滑铁卢”。某经销商抱怨道，“促销活动搞了一波又一波，可销售情况就是不见好转，和前两年真是没法比”。对卫浴企业来说，通过转型来增加销量或许是应对“销售寒流”最好的方法了。

卖场生意遭遇“滑铁卢” 卫企转型或能增销量（图片来自网络）

卫浴企业通过自我转型“御寒”

现下，卫浴企业的传统销售渠道卖场遭遇“销售寒流”，对于目前卫浴行业生意难做情况出现的原因，有业内人士指出，主要包括几方面：一是供需不平衡，目前卫浴行业已进入供大于求的状态，二是渠道分流，电商的涉足使得卫浴市场竞争变大。

如何打破这一困局求得发展成为各大卫浴企业的重点。面对日趋同质化的市场定位、布局以及运营模式，业内人士表示单一品类的经营已不适应中国消费者的需求，想要从中凸显而出，卫浴企业和卖场要做好定位，不宜急躁，在扩张的时候要对竞争环境、物业情况、地段、市场购买力等进行综合评估、做足功课，不宜盲目扩张开店。与此同时，卫浴企业和卖场要懂得自我转型。

根据消费者需求来进行转型创新

对于卫浴企业来说，转型的关键是确保顾客体验和满足顾客需求。具体而言，第一，在门店店面设计风格与配套上开动脑筋，可投入更多的体验性服务元素，让卖场门店极具“生活范儿”；第二，在产品上的创新，努力研发有生命力的、更加新颖的产品才能吸引消费者的注意；第三，经营策略的创新，只有经营上得到创新，才能更好的吸引住消费者。

另外，业内人士认为，卫浴企业要创新和升级产业模式，适应主要客户群体消费习惯的变化及更挑剔的眼光，应该尝试用新的经营方法与竞争策略来抢占或坚守市场份额，引领产品结构调整、品牌升级，并引导人们消费观念的转变，以“专业化管理+全方位服务”的经营理念，改变传统运营模式，为消费者提供更舒适的购物体验。

传统卖场与电商结合需从实际出发

现今，网络化消费开始不断分食卫浴实体店的销售份额，作为传统卫浴专卖店，如何吸引消费者进店，让各大销售商绞尽脑汁。面对这一现状，业内人士表示，电商、互联网是未来大趋势，作为传统卫浴企业应该认识到这种变化，紧随这一变化。在这个大环境下，入驻传统卖场，卫浴企业不能盲目跟风凑热闹，不然也只是一种烧钱行为。传统卖场与电商结合上要立足消费者的需求，创造出自我的一套营销模式，并将重点放在如何将实体店与电商结合上来。

“销售寒流”并不可怕，关键要懂得如何让卫浴企业快速回温，立足消费者，加快转型的步伐，终将打破这股寒流，走出新运营之道!