三重压力下 卫浴经销商与其“哭穷”不如思变

楼市尚未回暖，市场仍旧低迷，家居建材行业何时才能“破冰”?不少卫浴经销商纷纷抱怨产品卖不出去，一直处于入不敷出的状态中。经销商的压力可以理解，但在这种环境不景气，大家生意都不好做的时候，卫浴经销商与其“哭穷”，不如思变，或许能够打破眼球困局。

三重压力下 卫浴经销商与其“哭穷”不如思变（图片来自网络）

卫浴经销商三大压力来源

据了解，目前经销商面对的压力，大体来自三个方面：一是生产厂，经常通过威逼利诱，给经销商压销量担子，上开店指标;二是大卖场，经常以“成本增加”为由提高卖场租金，令经销商不堪重负，欲干不能，欲罢不忍;三是自己，在复杂多变的市场中，如遭到电商等多元模式的冲击，不知所措，感到运营多年，却不会“卖卫浴”了，一切似乎都要重来。

面对这些压力，卫浴经销商不要过分渲染自己的惨状，要积极打开一个全新的经营思路。

经销商应坚持“团队运营”

所谓“团队运营”，就是将老板的压力分解为团队的共同责任，集团队智慧，攻艰克难，活在当前。卫浴经销商要摆脱眼下的困境，就更应该坚持“团队运营”。经销商老板可以通过公司文化的引导，人文关怀等荣誉和物质措施激励，极大地激发“最强的生产力因素”——团队员工的潜能，在市场竞争中发挥主动性、创造性，与公司共进共荣。“团队运营”，还可以树立员工主人翁意识，积极建言献策，俗话说得好，三个臭皮匠赛过诸葛亮。

经销商要精打细算积少成多

据业内人士介绍，卫浴经销商的隐性“烧钱”主要来源物流、货损、仓储三方面。就物流而言，不管是长途还是短途，物流费用一定不能超过7-10%，否则纯利润不会超过5%;货损来说，一般情况下，卫浴的长途货损率为1%，长期运营，这也是一笔不小的钱损;再加上许多经销商不大会科学利用仓储，导致钱白白烧掉。

卫浴经销商可以与同行采取“拼租”的形式，打造标准货架，建立现代物流仓储库房。这样既大大降低了仓储面积和仓损费用，又加快了卫浴的搬运、配送时间。如此一笔“小钱”算下来，隐性成本被逐渐降低，利润从管理、货流、仓储等环节中“挤”出来，在赚钱难的当下，真可谓是一笔“大赚”之账。

卫浴经销商穷则思变 渠道下沉

目前，一二线大城市成为卫浴品牌的竞争高地，品牌蜂拥而来的结果是，有的经销商不是死掉，就是跑掉。但对市场充满信心的经销商，采取的“活法”是：变!

卫浴经销商要认识到，现在已经到了“卫浴下乡”的时候了，要瞄准“国家城镇化建设”，及“亿万农民进城”的政策性市场变化，加盟品牌卫浴企业，积极向三四线城市进军。

穷则思变，变则通，通则达。在卫浴行业发展中，卫浴经销商要打开自己的经营思路，及时变通，只要方向对了，坚持下去，必然看到光明。