促销不等于自损 卫浴企业须找准营销点

孙子兵法的谋攻有云：“上兵伐谋，其次伐交，其次伐兵，其下攻城”，所谓的“伤敌一千，自损八百”这是种两败俱伤的手段。暑期不少卫浴厂家开启了促销大战，促销在某种程度上能拉动销售业绩。但是随着如今越发理性的消费观念，光靠低价拉动市场功效有所减弱，想要靠低价战获得长远发展并不可取。如何让促销活动不变成自损行为，卫浴企业营销点需把握精准。

促销不等于自损 卫浴企业须找准营销点(图片来自网络)

深耕市场，寻求新的消费增长点

从上半年的家居市场行情来看，虽然仍然较为平淡，但是也迎来了几次销售小高峰。随着下半年的到来，家居市场颇不平静，不少花样百出的促销活动随处可见，业内人士普遍看好下半年家居市场走势。对于卫浴厂家来说，应该积极把握消费需求，在市场回暖中分得一杯羹。

以往，期待“假期井喷”成为家居建材零售业界的普遍心态。如今，在“不促不销”的市场消费环境下，每逢周末，各大家居企业和品牌卖场都会拉开促销大战，工厂直销、新店开业、周年店庆等促销大战轮番上演。华迈卫浴认为市场日渐回归理性，未来或更加呈现出“淡季不淡、旺季不旺”的新市场形态。

相比去年的相对平淡期，今年上半年的良好态势，以及下半年的稳健开局，让不少家居企业对未来家居业态势充满信心。进入下半年，基本每个周末，家居市场都不平静，各种活动接踵而至。企业纷纷发力下半年，积极深耕市场，寻求各自新的消费增长点。

找准营销点，拉动销售增长

的确，就卫浴行业来看，促销活动已成为卫浴市场营销的常见方式，为了吸引消费者，商家的活动形式也是绞尽了脑汁，从品牌团购、套餐包、砸金蛋，乃至提升活动内涵，注入文化内容，从品牌战略提升口碑和吸引力。各种活动在不同卖场上演，但各自又有所侧重地找准市场的营销点，吸引消费者的眼球，拉动销售增长。

今后，卫浴行业优胜劣汰局面仍将加剧，但口碑好、品质优的品牌卫浴厂家，前景依然看好。因此，卫浴厂家需找准定位，把握消费者日渐增加的个性化需求，做好产品、服务及售后，增强品牌影响力才是出路。