卫浴企业七夕促销攻略：先“打劫”情感 再攻占钱包

一年一度的七夕情人节就快到了，又是年轻情侣们你侬我侬的日子。此时此刻，除了玫瑰花、巧克力等快消品商家准备大张旗鼓干一场之外，不少卫浴商家也在暗自思量如何在这甜蜜时刻让消费者心甘情愿掏腰包。也许会有人站出来说，人家小情侣花前月下，关马桶、淋浴房啥事?可仔细想上一想，还真有卫浴的事儿。

卫浴企业七夕促销攻略：先“打劫”情感 再攻占钱包（图片来自网络）

情人节的消费主体，无疑是80、90后。这些人中，相当一部分已经有了买房、装修的需求。作为卫浴产品，卷入他们的生活，无非是今年还是明年的时间问题。但是卫浴行业，要借助这个一个中国式情人节，有狂放的手笔，显然是不现实的。毕竟节日周期短，又没有端午、中秋等购物狂欢的特性。所以想大“闹”一场，卫企难免会无从发力，但是另辟蹊径，做点小众营销，未必不是好时机。

怎么针对80、90后营销?要知道，这些人泡在互联网的时间最久，看过五花八门的东西也最多，所以一般模式的广告轰炸、打折促销，他们早已经麻木且有了免疫力。卫企想刺激他们的神经，不玩点新花样多半是要被屏蔽的。针80、90后的营销，洞悉他们的喜好、情感，刺激他们的感性神经，有时候比赤裸裸的数据更能撩拨他们的钱包。

举个例子，著名歌手陈升曾做过这样一件事：他提前一年预售了自己演唱会的门票，仅限情侣购买。一人的价格可以获得两个席位。一份情侣券分为男生券和女生券。恋人双方各自保存属于自己的那张券，一年后，两张券合在一起才能奏效。结果，票卖得异常地快。到了一年后，演唱会开始验收这些情侣的爱情故事。

这是80、90后津津乐道多年的经典演唱会案例。这种售票模式针对的就是情侣的情感、故事营销。那么如果卫浴行业推出类似的营销：比如在今年的七夕情人节，推出情侣优惠券，到了明年的此时，两张优惠券再度合璧，能免费领取当年最热销的某类产品。亦或者，甚至等到明年，情侣可凭结婚证领取某份神秘大礼……这样借鉴娱乐界经典的营销案例也不失为一种方法。

此类营销虽然小众，但好处在于，让年轻的消费者群体有了切身参与感，给他们提供了一定的趣味性，新鲜感。具有相对漫长周期的等待，会让参与者长期保持对品牌的关注度。未来的不确定性和神秘感，又让参与者有一定的遐想，无形间就增加参与者对该品牌的熟悉感，依赖性，进而能一步步挖出潜在的粉丝和顾客。

欲攻占消费者的钱包，先“打劫”他们的感性储备。高大上的营销已经“滥大街”，小众情怀的的营销手笔，四两拨千斤，也未可知。