六安法恩莎卫浴吴磊：选对品牌 感恩回馈

六安法恩莎卫浴“感恩十年，让爱与优惠同行”大型义卖捐助爱心活动于8月2日进行捐赠仪式。这对于六安法恩莎卫浴来说，此次活动是首次大型公益活动，但对于六安法恩莎卫浴总经理吴磊却非第一次……

六安法恩莎年卫浴总经理 吴磊

下海经商 情牵法恩莎

早年，吴磊毅然离开国企，下海转作经商，在亲戚的指引下，步入了建材行业。“那个时候的六安房价才800元/方，很便宜，市场对卫浴品牌的认知度也不高。我们拿货的成本不算太高，那时上班一个月也就几百块，但做这个每个月能赚个一两千。”相比起投资成本较高的瓷砖，他选择了一个普通的品牌卫浴做了起来，初尝甜头。

两年坐商后，六安房地产开始有所上升，他明显感觉到顾客对产品的需求档次有所提高，求变的心又涌动了起来，瞧准苗头，他开始考量市场各色品牌，想选一个有集高定位、高知名度且高性价比于一体的品牌来做。最后在TOTO和法恩莎卫浴之间纠结了很长时间，“法恩莎卫浴在安徽刚起步，我那时在合肥的一个店面看到法恩莎卫浴的产品，第一眼就觉得这就是我要的!法恩莎卫浴产品风格唯美优雅，具有很浓郁的艺术气息，产品线也比较齐全，在那时就已经有淋浴房、浴室柜这些，能满足不同需求。”综合评价了一番，吴磊最终敲定了法恩莎卫浴。

十年发展 从无人知到无人不晓

刚做法恩莎卫浴，吴磊对品牌运作缺乏经验，经营的前两年并不理想。其实法恩莎那时在行业已经有一定知名度了，但对于当时六安的老百姓来说很陌生，这名字很洋气却很拗口，消费者并不买账。因此，吴磊度过了一段比较辛苦的品牌打造时期。

燃起他信心的是他的第一个顾客，为他注入了一剂兴奋剂：“那天我在店里，来了一个二十多岁的小伙子，他一进店就非常流利地叫出了‘法恩莎’，发言很周正，这让我非常激动，于是问他是否了解法恩莎，他告诉我是在网上查看了一下，觉得我们这个品牌及产品都挺不错的，于是特意找了过来。我顿时就来了信心，觉得这个品牌一定能做得下去!”在吴磊看来，将来必定是年轻人的天下，面对的顾客群体将会有一大部分是这一批接触着新鲜事物正在上游的人群，品牌的发展潜力不可小觑。

令吴磊感到信心满满的，还有法恩莎卫浴过硬的产品品质。“在座便器渐渐走入千家万户时，消费者对座便器有一个接受过渡期，法恩莎卫浴座便器的超节水给消费者留下了深刻印象。我都可以毫不夸张地说，你只要挑款式就行，产品质量都不需要操心!我卖出一个产品，收获了好多好的口碑传递，相当于无形中做了宣传，客户群体也跟着壮大了。现在我们法恩莎卫浴在我们六安当地知名度已经打得非常响，认知度很高。”法恩莎卫浴产品技术的超前与对产品质量的严把关，成为吴磊在经营法恩莎卫浴品牌发展路上的坚实基础与可靠保障。

“谢总曾说过一句话‘选品牌就好比站队，你站队站对了，跟着队伍往前走，跟着乐华体系的政策指导方针走，你也就会很顺了’。我身边也有一些朋友做这一行，经销商做强了，品牌工厂却没了，这种现象很常见，我很庆幸我选择了法恩莎，这个队我站对了!”从小店做大，到现在光六安市内就有的两个面积分别近三四百平的旗舰店，光彩建材市场法恩莎卫浴旗舰店甚至是目前六安卫浴品牌中单品牌店面面积最大的店，吴磊十分感慨当初作出了正确的选择。

慈善非偶然 借助感恩活动唤起真善美

“六安法恩莎卫浴十周年，公司总部给予了感恩十年的活动支持。从内心来说，我觉得真的要感谢社会给了我们这个机会，支持我们做到现在，借此十年，我们希望能够回报社会，以感谢新老客户的支持与厚爱，我们希望通过一些更有实际意义的活动来进行回馈。”此次活动，也得到了公司总部的支持。

吴磊告诉记者，此次感恩十年慈善义卖捐助活动，这并非偶然而成。私下的他酷爱越野车，与一些志同道合的朋友组建了一个车友会，每年会有一两次活动，经常会去到一些边远山村。这些山村大多贫困，有很多留守儿童父母外出打工，便跟着爷爷奶奶生活。虽然在目前国家政策支撑下，山村的学校办学条件越来越好，但是孩子的精神生活还是比较匮乏。车友会的队员们产生了共鸣，认为能够献出自己的一份力为这些孩子做些事，于是每年都会进行爱心捐助活动。

时值十周年，吴磊借着这样的契机，发起此次大型义卖捐助活动，呼吁更多的人关注并参与到慈善活动中。在六安居然之家领导的引荐下，新安晚报、安徽生活网、六安论坛、六安电视台、六安广播电台、六安资讯网等当地的一些媒体都对此次活动进行了大力宣传。在新安晚报一名记者的牵线下，通过六安妇联找到寿县留守儿童学校万瑞中学进行爱心捐助，该校留守儿童占全校人数超过了75%。

感恩十年，吴磊认为法恩莎卫浴作为一个值得信赖的大品牌就要以身作则，在给予消费者美好的意式沐浴高品质生活的同时，还要发扬企业社会责任感，传递社会正能量。“与其说我们在拿这些微不足道的东西在帮助孩子，不如说是他们在帮助我们。看到他们单纯的眼光，他们对知识对外界事物对关爱的热切渴望，触动了我们，也净化了我们的心灵。在这个物欲横流的社会，我们为商要讲诚信，不能被利益熏心。作为一个大品牌，我们在对待顾客的时候讲诚信，顾客也信任你，这样才是真正健康的市场环境。”吴磊表示，平时很多人比较少有机会能够参与到公益活动中，而此次活动起到一个抛砖引玉的作用，呼吁到更多人关注留守儿童并参与进来，将正能量传播出去。