为经销商“雪中送炭” 卫浴企业与之携手方能共赢

经销商作为企业占领市场的“先锋部队”，为扩大这个团体，卫浴企业的招商工作片刻不敢停留。但是，与招商工作相比，卫浴企业更应注重养商，当经销商遭遇困境时，卫浴企业若能“雪中送炭”，主动为经销商提供服务，定能让经销商死心塌地，如此双方才能携手共赢。

为经销商“雪中送炭” 卫浴企业与之携手方能共赢（图片来自网络）

一、市场拓展服务

卫浴企业除了通过完善的物流系统全面配合经销商，对经销商和终端进行及时、有效的产品配送之外，还应该帮助卫浴经销商进行市场拓展工作，根据卫浴企业的整体营销战略，结合经销商的营销进程，协助经销商设计卫浴产品促销活动、市场推广活动、终端形象展示活动。可能的话，还可以通过卫浴企业的公司网站、企业内刊、统一印刷的宣传折页、宣传单页、产品手册等为经销商做推广，保持卫浴厂家与经销商之间的信息互通。通过经销商方面强化卫浴企业推出的各种广告宣传活动、市场推广活动、品牌传播活动的效果。

二、经营管理服务

中国的很多卫浴经销商都是单兵作战起家，他们没有系统的经营管理经验，卫浴企业可以凭借自身的管理优势帮助经销商进行商铺经营管理，派出优秀的经营管理人员前往帮助他们建立科学的管理制度，教他们先进的经营管理方法，以此提高卫浴经销商的经营管理水平。经销商的经营管理水平上去了，综合竞争能力增强了，他们自然能帮助厂家销售更多的卫浴产品。如果卫浴经销商在厂家的帮助下获得了更大的进步和成功，他们也会对卫浴厂家有感恩之心，对卫浴企业有更多的归属感。这使卫浴经销商不轻易离开卫浴企业而另择合作对象。

三、员工培训服务

大部分的卫浴经销商都不太有时间和精力来培训自己的员工，当然，更多是培训意识不强所致。因此，他们特别需要卫浴企业提供员工培训方面的支持。在技术层面上，卫浴企业可以对经销商进行卫浴产品销售技术、安装技术、售后维修服务技术、展览展示技术、广告宣传技术、活动组织技术等培训;在经营管理层面上，还可以派出专业的经营管理专家或者市场营销专家对经销商老板本人、店长、主管以及他的员工进行店堂经营管理技术培训，提高经销商的综合竞争能力。

在经销商飘摇不定的时候，若企业能够及时施以援手，尽可能为其提供必要的帮助，这对于提高经销商的忠诚度而言是极其重要的。卫浴企业与经销商只有携手共进，才能获得共赢。