扭转低迷态势 卫浴企业可围绕“存量房再装修”做文章

经济新常态，家居建材行业短期内无法回暖已成为不争的事实。剖析家居建材行业持续低迷的原因，虽不能完全归咎于上游房地产市场，但也无法逃脱干系。目前，房地产市场出现小幅回暖，可带给卫浴等家居建材企业的利好并不明显，卫浴企业亟需开拓新的市场，摆脱对房地产的依赖，而“存量房再装修”或是一个不错的商机。

扭转低迷态势 卫浴企业可围绕“存量房再装修”做文章（图片来自网络）

何为存量房?

存量房是指已被购买或自建并取得所有权证书的房屋，相对于增量房而言。增量房是指房地产开发商投资新建造的商品房，存量房一般是指未居住过的二手房，即通常所讲的“库存待售”的房产。存量房严格意义上来讲是存量资产，存量房市场也叫做一级半市场。存量房买卖程序是由买卖双方当事人签订房屋买卖合同，合同生效后30日内向房屋所在地的房地产交易中心办理转移登记。

存量房再装修市场无限

关于我国城镇住房的存量，由于官方机构没有发布此项数据，因此有不少学者和机构综合各方面因素，对此做过相对科学的分析和推断，结论是2014年底我国城镇住房的存量面积达到224亿平方米。由于住房面积总量的数字比较抽象，将其换算为住房的套数就会更加直观。2005年，我国城镇住房的存量套数为1.62亿套，当时城镇常住人口的家庭户数为1.9亿户，户均住房套数为0.85套;2014年，城镇住房的存量达到2.45亿套，城镇家庭户数为2.64亿户，户均住房套数为0.93套。预计2020年左右，我国将实现城镇居民家庭户均1套房的目标。

业内人士表示，这才是未来卫浴行业最应该倚重的市场。城镇家庭将近3亿套住房，存量房市场如此巨大的市场需求，即使以15年为一个装修周期，每年也有2000万套的装修需求。如何挖掘这个巨大的潜在市场，是卫浴企业需要认真考虑的一个问题。

事实上，从2015年上半年的行业走势对比中还能发现，BHI下降速率低于“国房景气指数”，呈倒“剪刀差”状，说明建材家居行业靠存量房再装修维持运行的比例在增大，这也说明这一市场对于扭转卫浴行业发展颓势的重要作用。

卫浴企业紧抓真正商机

面对持续低迷的市场环境，裁员、减产相对来说是最直接的方式，也是被动应对市场变化的无奈选择。不过，更多的卫浴企业并没有选择这么做，而是主动出击，积极应对。例如一些卫浴企业借助“互联网+”的大趋势主动融入互联网营销，推出产品众筹、互联网装修等新模式，顺势而为;还有一些企业准确定位用户群体，进行多元化经营，引入商超等与家居卖场用户群体高度重叠的业态，聚拢人气，吸引客户。

然而，不容忽视的是，卫浴行业的主营业务仍然是传统的卫浴产品生产、销售与服务，通过借助互联网等新形式，进行多元化经营，仍然要服务于这个中心。因此，卫浴企业应坚持“不忘初心，方得始终”的原则。卫浴企业与其“剑走偏锋”去寻找花里胡哨的营销手段吸引眼球，倒不如脚踏实地深耕存量房再装修的市场机遇。