揭开家装节神秘面纱 详析卫浴行业常见促销经

在家居建材行业内，七夕家装节已经渐渐演变成夏季市场的活跃剂，50个参与城市，30个家居行业领头品牌与明星田亮一家助阵。其作为家居建材业内备受关注的大规模家装节，为第三方平台和卫浴企业提供了实实在在的促销活动经验。

促销经验：明星助阵

当前家居建材市场中的促销活动可谓是此起彼伏，消费者对一般的促销活动已经具备免疫力，打折降价、礼品赠送等形式太过陈旧，而明星出场，对于消费者来说更具有吸引力。作为“平民”的消费者可以和“大明星”亲密接触，还可以买到更为优惠的产品，简直是赚到。而明星的参与也强化了购买体验，消费者不再是简单的与导购沟通，而是在与明星、与整个品牌的互动中实现购买，无形中也提高了产品附加值。

卫浴品牌在明星代言上从来没有松懈过，但是在后期的市场活动中却常常将明星置之事外，忘记了明星对消费市场的影响力。明星作为公众人物，具有极大的号召力，在促销中要想现场火爆，把代言人请过来就对了。

促销经验：强强联合

揭开家装节神秘面纱 详析卫浴行业常见促销经（图片来自网络）

无论是上一届七夕家装节还是本届七夕家装节，参与品牌不仅仅局限在卫浴行业，地板、瓷砖、厨卫、吊顶、家居等一系列的行业大牌都积极参与到这场大活动中来。同行之间存在竞争，同样也存在着一种相得益彰的合作。大品牌之间的强强联合让活动能够吸引到的市场关注更多，保证了家装节的人气和成交额。

在竞争越来越激烈的卫浴市场，很多品牌崇尚“抢夺”，总希望打击竞争对手，甚至干掉竞争对手。其实联盟早已经在不知不觉中成为家居建材品牌未来发展的大趋势，卫浴协会、卫浴产业机构的形成不正是为了集结整个行业的力量来发展吗？

促销经验：绝对让利

团购会、砍价会等促销活动为的就是以低价来吸引消费者，让利消费者，七夕家装节聚集了众多家居建材品牌，在活动力度上自然比平时的品牌促销活动更大，也只有真正的让利才能吸引到消费者参与。

卫浴品牌对平时“小打小闹”的促销和大型的联合促销所持有的态度、政策应该是有区别的，活动越大，所作出的优惠和让利诱惑就需要越大。尤其是在众多品牌共同让利的情况下，消费者会存在明显的对比，你的活动戳不中他们的需求点，他们就会转而投向他人怀抱。

促销经验：宣传到位

本次七夕家装节邀请了众多网络媒体、地方媒体来报道，做足了前期的宣传工作。而参与其中的各大家居品牌也在其品牌微信公众号、各地经销商微信公众号上对此次活动进行了相关宣传，力求做到众人皆知，众人共盼活动正式开启。

越是好的促销活动越需要宣传，在这个快速传播的信息时代，你不发声，就会被人淹没。网络新媒体、电视广告、纸媒广告、室外广告……都是不可放过的“刷脸”机会。卫浴品牌推广要时常刷脸，促销活动更是要“人尽皆知”，否则人气何来，销量何来？