卫浴电商进驻农村不能操之过急 可通过向下蔓延方式

农村消费能力逐渐提高，电商巨头早已垂涎三尺，京东、阿里就一直在为渠道下沉做各种各样的尝试和努力。尽管农村电商的“跑马圈地”运动已如火如荼，但真正下沉到乡还需迈过更多门槛。俗话说，心急吃不了热豆腐，卫浴电商如果要进驻农村一定不能操之过急，先做好大城市，再向二线、城镇逐级渗透，或许效果更好。

卫浴电商进驻农村不能操之过急 可通过向下蔓延方式（图片来自网络）

农村市场更为广阔

据相关数据则显示，中国目前行政村数量超过68万个，农村人口为9.4亿，而真正长期居住在农村的数量为7.5亿。随着农村信息化建设的开展，互联网基础建设也日益完善，网购方式开始从城市蔓延到乡镇农村，因为这些地区实体零售业不发达，无法满足消费者的需求。而卫浴市场在城市已经饱和的时候，显然农村市场更为有发展空间。

与此同时由于农村消费能力提升，更多的人在房屋装饰上开始有所挑剔。对于一个新兴市场而言，及早进驻是最好的时机。而农村房屋在装饰时很多时候都会参考城市，总体而言农村是一个发展潜力巨大的市场。

市场进入难度稍高

然而，尽管农村市场规模庞大，但由于比较村庄比较其特殊性的存在，卫浴电商企业进农村也决非易事。据相关数据统计显示，78%的消费者更喜欢在实体店内购物，而且他们花在实体店的时间是网购的6倍。在中国农村此现象更加明显，已经长期习惯于到实体店的体验式购物以及当面交易的模式的农村消费者，不仅对“网络购物”感到陌生和无所适从，更是充满不信任。就实际情况而言，农村生活水平普遍不高，农民思想观念相对保守封闭，因而对于新鲜事物的接受程度不高。农民上街到集市上或者实体商店采购商品，钱物互易，直接感受商品的品质，也能直接到点进行商品退换，而网络物品的不可接触性以及网络交易的安全性都是制约农民接受电子商务的因素。

农民的网络应用能力偏低也是制约其网上购物的一大因素。受限于自身眼界及学习能力，老一辈农村消费者想要掌握网上购物的技能难上加难，甚至某些地方只会方言的农民是无法准确的用拼音打出汉字。而当今“空心村”现象严重，大多数留守村里的都是老人和小孩，做农村电商，这必定是一块绕不开的问题。

对于农村市场，卫浴想用电商企业进驻，可以适当考虑分区域进入。先进入富裕农村，在慢慢往下延伸。或者通过门店进驻等方式进入农村，以及先大城市后二线、城镇这样的方式，通过向下蔓延的方式。千里之行,始于足下，卫浴电商进驻农村应循序渐进不可操之过急。