发展路上暗藏隐患 卫浴企业小心自己坑自己

“灭六国者, 六国也，非秦也, 族秦者, 秦也，非天下也”。一个卫浴企业的兴衰与外界的压力脱不开关系，但是更多的还是因为自身的原因。很多时候，并不是对手打败了你，而是你自己的模式、产品不足以在市场上生存下去。甚至在营销过程中自己买下隐患，挖坑自己跳。

隐患一：沉迷低端促销

这两年，卫浴市场，从一年搞两三次大型促销活动，到每月每星期都搞活动，从以前只会打折、降价促销，到现在工厂直销、联盟爆破、买卡夜宴、微信直销等五花八门的营销手段四处开花，谁从中获利了?谁又从中破局而出了?没有!反而是低端促销玩得最多的，价格战打得猛的，死得最快!继续玩这种低端模式，同样是死亡模式。未来的路一定是“先道后术”之路，光讲术，不讲道，一定是死路!

发展路上暗藏隐患 卫浴企业小心自己坑自己（图片来自网络）

隐患二：只重眼前利益

在卫浴行业中，至少有一半以上的人是在观望与等待。他们观望市场的形势，等待一个可以回到以往美好时光的机会。另一方面，市场不断在演变，走出去的机会窗口越来越小，租金、人工等各种经营成本却不断攀升。这就像两条背道而驰的轨道，越走越远。现实中有很多经销商，就是这样，宁可承受不断升高的租金，自己看着自己慢慢走近坟墓，却不愿去创造一条自己的船，这也是一种慢性死亡模式。成功的人，是在投资5-10年的事，只看眼前利益者，一般都会忙碌一生，无功而寂。无论经销商，还是工厂，都应该看得更加长远，规划未来，从现在做起。

隐患三：无风势可借

小米创始人雷军说过，只要站在风口上，猪都会飞上天。假如卫浴业真的有这么一个风口，这个风口应该是在卫浴市场供不应求、野蛮增长的时候，在当时，不管你懂不懂得管理与经营，也不管你是工人还是文化人，基本上只要是你能开厂、开店就一定能赚钱。然而，家居业的台风期已经到衰竭期，以前因台风吹上天的猪，将要掉下来，我们会看到一地死猪。现在台风期的衰竭期已经到来，曾经飞上天，但却一直没有落地去打造核心竞争力，只懂得借助风势而行的企业，未来将不再有风势可借，注定会从天上掉下来摔死。

隐患四：浮躁不接地气

当下，卫浴行业中不少企业在经营、经销商管理上不接地气。正如该董事长所说，“浮得越高，将会摔得越惨”。他认为，即将摔死的程序有三个：1、个体户式经营，没有真正的团队，用的都是低工资的破财员工，这是必死程序。2、依然处于经销水平，还在找产品，换产品，穷折腾，而不是经营人才和文化。只有不断学习、培训及培养人才，才能基业长青，否则是任由环境摆布，自己无法掌握自己的命运，起起落落总是落。3、不注重店面管理，抠门式经营，三年不重装的店，进入必死模式。

当下，卫浴市场竞争日趋激烈，卫浴企业唯有坚持变革，警惕发展过程中的发展隐患，才是避免送命的最佳途径。