在市场回暖中分一杯羹 卫企把握消费需求才有好前途

上半年低迷的家居市场虽然没有什么大惊喜，但几次销售小高峰还是让人十分欣慰。下半年，楼市利好效应将逐步向下游家居建材产业蔓延，卫浴行业亦能收益。近来，家居市场颇不平静，促销活动片刻未曾停歇，对于卫浴企业来说，要想在市场回暖中分得一杯羹，不能单靠促销来拉动，把握消费需求才是真正的出路。

在市场回暖中分一杯羹 卫企把握消费需求才有好前途（图片来自网络）

下半年家居市场不平静

相比去年的相对平淡期，今年上半年的良好态势，以及下半年的稳健开局，让不少家居企业对未来家居业态势充满信心。企业纷纷发力下半年，积极深耕市场，寻求各自新的消费增长点。例如，进入下半年，基本每个周末，家居市场都不平静，各种活动接踵而至。7月18日、19日，红星美凯龙第三届鲁班文化节暨绿色领跑家居消费节启幕;7月18日，凤凰城夜宴专场;7月18日，居然之家总裁签售会;7月25日，欧凯龙18周年庆，但其前期的系列活动早已开始。

以往，期待“假期井喷”已经成为家居建材零售业界的普遍心态。如今，在“不促不销”的市场消费环境下，每逢周末，各大家居企业和品牌卖场都会拉开促销大战，工厂直销、新店开业、周年店庆等促销大战轮番上演。业内人士表示，市场日渐回归理性，未来或更加呈现出“淡季不淡、旺季不旺”的新市场形态。红星美凯龙相关负责人表示：“没有做不好的卖场，不管市场如何变化，营销手段如何创新，最主要的是符合市场规律，迎合消费者的心理。”

把握消费需求成出路

的确，就卫浴行业来看，促销活动已成为卫浴市场营销的常见方式，为了吸引消费者，商家的活动形式也是绞尽了脑汁，从品牌团购、套餐包、砸金蛋，乃至提升活动内涵，注入文化内容，从品牌战略提升口碑和吸引力。各种活动在不同卖场上演，但各自又有所侧重地找准市场的营销点，吸引消费者的眼球，拉动销售增长。

业内人士表示，消费者都开始趋于理性消费，要想在卫浴市场新常态中求得出路，精准把握消费者需求已经成为了卫浴企业的新出路。今后，卫浴行业优胜劣汰局面仍将加剧，但口碑好、品质优的品牌卫浴集团，前景依然看好。卫浴行业的服务品质、渠道运营和对客户的精准需求，或将最终影响卫浴行业“蛋糕”划分。因此，卫浴企业需找准定位，把握消费者日渐增加的个性化需求，做好产品、服务及售后，增强品牌影响力。