​想消费者所想 好产品为卫浴企业盈利点

每到节假日，各大卖场的促销活动层出不穷，价格战纷纷打响，但效果又如何呢?随着消费者的消费水平不断提升，价格战已并非吸引消费者的唯一标准，愈加理性的消费理念让打价格战的商家希望落空。解决货物囤积，价格战不失为一良策，但这并非万能的，从消费者着手，好的产品才是卫浴企业的最终盈利点。

想消费者所想 好产品为卫浴企业盈利点(图片来自网络)

打价格战是治标不治本

行业有一句很经典的名言“搞活动就是找死，不搞活动就是等死”。现在，很多企业在搞全省联动的活动，请来明星代言助阵。但实际上，搞大型活动的目的是为了吸引客户，打响品牌，并不是为了赚钱，有了客户，才能走下一步，否则都是空谈。搞总裁签售，明星签售，全省联动等等的大型团购活动就是一味的打价格战来取得用户量，说得难听一点就是在烧钱，在拼谁的底气足，谁的钱包厚。诚然，卫浴企业这样的做法只会导致行业恶性竞争。

从产品本身出发来搞活动

如今，卫浴行业的暴利时代已经是完完全全的过去了，进入了微利时代，但是要想在微利时代活动还是要搞，但不是乱搞，不是价低就是王道。现在消费者的消费观念已经不再像以前那样随随便便能用就好了，没有好的设计，好的服务，就算是买一送十，估计也没有多少人替你卖账的。

跟消费者建立沟通桥梁才能造出好产品

目前卫浴业传统的流通模式为“厂家——经销商——消费者”，即消费者只能被动地购买厂家生产的商品，而厂家也无法明了消费者的具体需求。特别是现在步入了互联网的时代，厂家可以完完全全的明白消费者究竟需要什么，建立起一个与消费者沟通的平台才能在供过于求的时代中跑出来，要明晰消费者对商品的实际需求，进而促进上游供应商研发制造适销对路的产品推向市场。