卫浴商家如何度过销售淡季 既要“守”也要“攻”

七八月是装修淡季，在行业本就不景气的当下，家居建材市场的人流量更少。不少卫浴商家也对此颇为头疼，收入不理想，但各种日常开支却得照常支付，这是要“倒贴”的节奏。那卫浴商家就打算唉声叹气度过销售淡季了么?这种做法未免太过消极，如果能做好“一守一攻”的话，或许能出现奇迹哦。

卫浴商家如何度过销售淡季 既要“守”也要“攻”（图片来自网络）

先说“守”

守什么?守店面形象，修炼好内功。抬头看看装修风格是否需要调整?品牌形象是否可以做得更好?是否带给消费者良好的体验?这些问题，都需要趁销售淡季好好思考，并及时做好准备工作。哪怕以上这些都做得很好了，卫浴商家没事也要找事做，一天打扫一次店面，同时做好展墙的保洁，因为你不会知道，什么时候会有大客户要来。如果你将店铺形象展示做到了极致，说不定哪一天来几个大客户，逛了好几家店都还踌躇不决，却被你的店面吸引了，大手一挥就下了大单。“缘份”这事，谁又能说得清呢?

再说“攻”

卫浴商家要想做到淡季不淡，就一定要主动出击，适当做推广;当然，不要一股脑投放大量广告，因为如果没有太大的需求，投多少广告别人也是不会买账的。其实，卫浴商家大可以在销售淡季利用自己现有的资源，比如人脉、社交媒体等，结合当地的一些楼盘、工程项目等，做一些“事件营销”。如果你觉得这个执行起来比较困难，也有简单的方法：请几个老客户到店里聊聊天、喝喝茶，定期在月初或当月的节假日做一些促销活动，其中需要注意的是，优惠幅度要吸引眼球。

另外，卫浴商家们一定要充分了解产品，不要步入价格误区，重点做好服务工作。总之，千万不要纵容导购员玩手机、闲聊等情况，因为一支懒散的团队，即使在旺季，也很难有强大的战斗力。