用文化来画龙点睛 彰显卫浴产品生命力

生活水平的不断提高促使消费者的消费理念发生了质的飞跃。对于卫浴产品，消费者注重的是品味，是生活内涵，而不是一个简单的、冷冰冰的坐便器或浴室柜，而这些都需要文化来赋予产品不一样的体验。众多卫浴企业中，谁能将文化完美的融入到卫浴产品中，谁的产品就会变得鲜活而有灵魂，就能吸引消费者的眼球。用文化来衬托产品，卫浴企业才能更好的把握市场。

用文化来画龙点睛 彰显卫浴产品生命力（图片来自网络）

很多经营高端卫浴产品的企业很早就开始经营自己的卫浴文化会所，以会所的形式结交消费者，让消费者完成体验卫浴韵味和丰富卫浴知识的过程。这一看似“费力不讨好”的做法其实对于培养企业忠实客户，逐渐壮大消费群体是很有好处的。在卫浴市场，谁将来掌控了卫浴消费者和卫浴爱好者，谁就将执卫浴营销之牛儿，谁就将掌控生产、销售于一体的闭合式产业链。而很多卫浴企业现在弱就弱在了销售端。生产端，我们的很多卫浴企业都能做出比较好的产品，但在销售端仅仅停留在开几个店面等客上门的方式可能效果将越来越不明显。

卫浴的消费者一般都是有文化底蕴的，有一定经济实力的人，这个群体需要的购物体验不是去卖场或者店面像买白菜一样的将卫浴买回家中，他们需要的是体验式的购物，要有购物的成就感和尊崇感，他们要求的是更高的一个销售的境界，所以会所式的营销恰恰是他们能够接受的方式。而一些卫浴爱好者和消费者的俱乐部都将是潜在的消费群体。这些群体内的人互相熟知，互相影响，互相传递着一些大家共识的信息，但这个群体的人也是最难开发的。

一些大型的卫浴企业，为什么弱市依然保持了良好的销售业绩，就是因为他们通过会所的方式，进行了长期的客户积累，客户对他们的产品和品牌的认可度都非常高，这是谁也抢不走的优势。

而卫浴爱好者和消费者俱乐部能够聚集很多潜在的消费群体，并引领着消费者。无论市场如何变化，消费者只要有需求还是会找到他们。所以卫浴企业如何与这些俱乐部合作，让他们成为自己的潜在客户，也是非常关键的。

五千年的人类文明，早已使家居文化具备鲜明特征，每个国家与地区都有独属于自身的文化体系。正如品山须有水，流水使山陡增灵性，卫浴行业需要用文化来画龙点睛，只有富含文化内涵的卫浴才具备生命力，也才经得起时间考验;文化韵味十足的家居派还可使每位家庭成员产生一种归宿感与感召力。