降低资金风险 卫浴企业把钱用到销售量的产生上

经济新常态下，房地产日渐失去往日辉煌，市场环境的不景气，也让家居建材企业开始重新审视资金问题。对于卫浴行业来讲，过往高速成长的奇迹不会再有，由于资金问题而倒闭的中小卫浴企业比比皆是，就连一线品牌都深陷资金困境。在这资金荒时代，卫浴企业该如何防范资金风险?

降低资金风险 卫浴企业把钱用到销售量的产生上（图片来自网络）

提高资金周转率是首要举措

在当下缺资金的时代，作为卫浴企业，需要的是提高资金周转率，盘活库存特别是呆滞库存，增加现金的流转率。在终端经营中，切记高投入操作渠道和品牌。因为现阶段的市场不同于行业高速成长的时代，高投入是无法带来＊＊＊的，反而对企业和品牌充满巨大的风险。因为卫浴行业是一个低关注度和高卷入度行业，无论是消费者还是经销商，对于品牌、产品都有一个理解的过程。

在资金相对缺乏的时候，更要注意集中投资，在保证员工工资的条件下，要和供应商建立战盟关系。既要保持供应商一定的欠款，同时也要给予供应商必要的付款额度，保证供应商有效的运作，不至于因为缺货影响到品牌的收款能力。其结果就会形成恶性循环，造成品牌和企业信用的破产。这点在卫浴行业已经非常显著，需要引起全行业的警醒。

合理投放资金 降低经营风险

资金荒时代，对于品牌来说，需要进行合理的资金规划和排程。对于那些能直接拉动终端消费的事项要保证资金的供应。对于那些可投可不投的项目，完全可以节约资金。品牌要把钱用到如何产生销售量上，这才是经营正道。品牌方要多协助经销商从事终端促销活动，培训他们如何利用小区营销、电话营销，如何有效的执行准养控。这种模式除了可以拉动终端销售外，还可提高经销商对品牌的忠诚度。

因此，在卫浴企业面临资金荒的同时，大量的民间资本无处可投，纷纷进入股市等虚拟经济，对实体经济会产生空洞化的影响。因此，卫浴行业可以利用协会的力量，推动全行业进行众筹，分担企业经营风险的同时，解决正常经营企业的资金问题，推动行业更好更快的发展。因此，资金荒时代，对于品牌来说，需要进行合理的资金规划和排程。对于那些可投可不投的项目，完全可以节约资金。品牌要把钱用到如何产生销售量上，这才是经营正道。