细数：这些年 卫浴行业正在经历的“伤”

房地产“退烧”连带卫浴市场需求紧缩，即便是刚需产品，也难以经受大规模的市场缩水。企业经营状况不佳，经销商艰难维持生计，各种深层矛盾爆发，这是行业十几年的高速扩张所留下的“后遗症”。市场不景气的这些年，无论大中小企业还是经销商，都面临着各种各样的困境。

细数：这些年 卫浴行业正在经历的“伤”（图片来自网络）

中小企业：利润低、招商困难

中小企业产品利润较低，品牌附加值不高。品牌附加值依赖于企业的知名度、美誉度、产品质量、外观设计、信誉、综合服务质量等因素。中小卫浴企业这些方面存在明显的短板。

中小企业与大企业相比招商更加难，并且加盟商的质量较低、流失率较高。由于中小卫浴企业规模较小、产品质量不够稳定、产品种类有限，因此难以吸引实力较强的经销商加盟。

大企业：经营模式限制、订单量不足、竞争激烈

在个性化产品盛行的建筑装饰领域，小批量、多批次的趋势越来越明显。在个性化及新产品层出不穷的背景下，集约化、规模化、标准化的生产组织形式不再是企业的优势，反而影响了企业对市场的适应力。“船大掉头难”，多年形成的体制及生产组织形式转变起来困难重重。

经过多年的发展与累积，大规模的厂房设备、相对固定的各种固定开支，迫使大企业必须要有大量稳定的订单才能生存。一些大企业秀了缓解产能与订单不足的矛盾，被动选择与一些大型房地产公司进行合作。但与房地产公司合作企业将会受利润点低、收款周期长、库存压力大、资金周转困难等问题困扰，还要承担风云变幻的房地产业各种未知的风险。

由于技术门槛、资金壁垒不高，在短短几年之内，卫浴行业涌现出无数家中小型企业。中小企业的发展规模和速度对传统大企业的冲击是不可忽视。

商家：卖场扩张、合作伙伴不理想、成本增加、市场险象横生

卖场的盲目扩张是困扰商家的第一大问题。市场的总量是相对稳定的，而卖场的不断增加甚至是成倍增加，意味着有限的市场份额将被进一步分割。同时，新卖场也让经销商进退两难：进入，并不会带来销量的倍数增长，还会带来巨大的开支;不进，经销商又担心会失去商机。

经销商在选择合作厂家时左右两难：传统的大企业对市场需求的反应普遍较慢，经销商容易坐失商机;而小厂产品单一，质量不够稳定，缺乏品牌影响力，经销商即便满意产品的质量、交货速度、价格、服务态度等，亦不敢大胆与之合作。

激烈的市场竞争使销售的成本不断增加。规模较小的经销商难以承担广告、各种促销活动、团队建设及培训等方面的开支。