不要过分夸大营销作用 卫浴企业需回归产品本身

我们身处一个“酒香也怕巷子深”的年代，卫浴企业必须重视市场营销，却不可过分依赖。营销对于卫浴企业来说的确重要，但营销不是万能的，如果企业没有好的产品作支撑，就算再吹得天花乱坠，消费者也不会买账。在消费者日益理性的今天，肆意的炒作很有可能会造成适得其反的效果，卫浴企业最终还得靠产品本身才能撬动市场。

不要过分夸大营销作用 卫浴企业需回归产品本身（图片来自网络）

好的产品自己会说话

时代已变。过去的那些年，我们曾经看到去央视砸个标王就能成就一个品牌，什么东西炒作一下就能热卖，甚至投个广告搞个策划就能把市场做起来。但这些手段最终经不起时间的淘洗，更经不住时代变迁的考验。各领风骚三五年之后，真正想做长久，始终还是要靠产品本身过硬的品质。

“好的产品，自己会说话”，就像有生命一般，自己会向消费者打招呼，而有经验的消费者一眼就能看出品质。营销人很多时候太关注营销而忽视了产品本身。譬如苹果手机，大家都说没有了乔布斯，产品没有了灵魂，但正因为乔布斯锻造了苹果手机无可比拟的产品力，其体验感、手机品质即使在后乔布斯时代，仍然经受住了时间和市场的考验，其品质魅力起码到目前为止仍在延续中。卫浴企业也需明白，让好产品自己说话。

跳出急功近利的泥淖

网络时代的消费者已经越来越精。原来有句话说“买的没有卖的精”，它对买卖双方在定价等商品信息占有上的不对等的描述无疑是对的，即便在严谨的经济学意义上，这句话也是成立的。但在当下的互联网时代，这句话虽不至于被改写，却也远不是那么回事了。我们已经可以深深体会到：虽然买方和卖方的信息仍无法对称，但这种不对称正在大大缩小。消费者可选择的范围太大，能够提供商品或服务的商家太多，几乎全球都已进入生产过剩时代，尤其在“made in China”的中国。特别是电商的普及，甚至使大家选择产品已经放眼于全球范围。

现在的中国市场，高中低三个消费类别，分层越来越明显。营销固然重要，但产品品质更重要，尤其在中高端特别是高端市场。消费者未必真正崇洋媚外，但很多国产卫浴品牌的产品和国外的同类产品，确实明显不在一个档次，人家价格贵一两倍仍然能在市场上大行其道，自然有他的道理。好产品、好品质需要传承和积淀，需要守得住底线、耐得住寂寞。欧洲很多奢侈品牌，几代人守着自己的家族企业，不急着扩大，不忙着上市，为的就是坚守品质，稳固老祖宗好不容易创下的品牌。

过去的几十年里，中国市场太急功近利，不管是企业还是消费者，对品牌、品质的认识都很肤浅，也许后改革开放时代，愈趋成熟的市场，越发理性和明智的消费者，会促使一切悄然转变。

用产品创造营销奇迹

卫浴企业现在需要重点关注产品本身的品质、设计、用户体验感，要尽可能从产品一开始的设计、市场定位就介入，而不是仅仅为营销而营销，把营销等同于炒作。

现在的市场，产品如果做得不好，尤其是电商还有7天无理由退货的规定，消费者随时可以秒杀掉你。现在是靠产品创造营销奇迹的时代。一件好的产品，决定着营销成功的百分之六七十。因此，对卫浴企业来说打造好产品才能有好的营销效果。