雪雨卫浴总经理马士永：致力提高国人卫浴生活品质

安徽雪雨卫浴有限公司是集设计、生产、销售服务于一体的品牌卫浴企业。拥有总占地五百一十亩，建筑面积210000平米的现代化花园式生产基地。以其精湛的工艺与严格的品质，多次获得由PICC承保高额质量的多项认证。今天中华卫浴网很荣幸的邀请到了雪雨卫浴总经理马士永接受专访。

【中华卫浴网】：雪雨卫浴发展至今已经走过了16年，是什么样的理念铸就了今天的雪雨?

【雪雨卫浴 马士永】：十几年前我们主要做出口，我们生产出好的产品，然后销往国外，去改善国外人的生活品质。从那个时候起，我认为中国人同样应该享受生活，而且这一天一定会很快到来。后来随着国家的开放政策，国内的家庭经济收入越来越好，再加上房地产的高速发展，启动了国内卫浴行业的第一个黄金期，在这期间雪雨卫浴也从一个单一的出口型企业转向国内市场，再经过几年的发展，才有了如今的企业规模和品牌声誉。在整个雪雨企业发展的过程中，我们始终坚信一条：中国人不应该仅仅是勤劳的民族，更应该成为懂得享受生活的民族!我也坚信这个观念将是未来中国社会的主流价值观。所以我们会一直秉承这样的理念，以改变和提高中国人的卫浴生活品质为企业发展的核心理念，一句话——消费者需要雪雨怎么做，雪雨就会想尽一切办法做到更好，做到超过消费者的期盼。

雪雨卫浴总经理马士永

【中华卫浴网】：产品是卫浴企业发展的核心，您能谈谈雪雨卫浴代表性产品与市面上的其他卫浴产品相比，具备哪些优势?

【雪雨卫浴 马士永】：产品是卫浴企业的基础，只有基础扎实了,企业才能顺利的向前推进.我们公司从成立之初就把这一理念做为工厂的第一基本要求.公司巨资引进了一大批行业尖端设备，全面提升产品制造水平，一举成为全国领先的卫浴产品生产企业。精湛的工艺与严格的品质要求使雪雨拥有了3项国家发明专利，12项实用新型专利，56项外观设计专利。并一举夺得中国设计创新大奖“红棉奖”同时荣获了 “安徽省名牌”、“安徽省著名商标”、“中国节水产品认证”“中国环境标志”、“国家级高新技术企业”等多项国家级荣誉，通过IS09001：2000质量体系认证、欧盟CE认证等多项认证。产品全部由PICC承保高额质量。也充分展现了雪雨产品的品质。

【中华卫浴网】：雪雨卫浴今年主推的新品是什么，计划如何推向市场?

【雪雨卫浴 马士永】：今年将开始探索整体智能卫浴市场,国内智能卫浴市场刚刚起步，动辄上万元的价格让普通家庭用户望而却步。智能技术在卫浴产品上的应用并不是难点，“为什么价格高?因为没人敢做量，批量化生产少。我就是要用价格优势来‘砸’量，即使初期不赚钱，也要把市场做大，销售量上去了，成本也就低了。“雪雨”的首批智能化产品已经面世，其科技含量高，价格优惠，而且承诺三包五年，深受广大消费者的青睐。同时加大了科研投入，获得了多项业内发明专利和实用新型专利。

【中华卫浴网】：招商是卫浴企业渠道建设中的重要一环，雪雨卫浴在今年，制定了怎样的招商计划?

【雪雨卫浴 马士永】：正如您所说，招商是企业发展中的重要一环，雪雨今年的计划是达到新增标准以上专卖店300家，从现在的情况看，这个目标的完成应该是没有问题的。但是，我们认为更重要的是招商后的服务和与发展速度相批配的综合服务能力。您现在看到我们有很多的厂房正在建设，有新的生产线正在上马，这些是为了配合我们市场的发展而进行的产能升级，同时在新产品的开发设计、终端销售活动的扶持、物流、售后等各个方面公司都在加快建设更加完善的专业团队，以适应市场发展的需要，让我们合作伙伴和消费者真正做到更加满意!

【中华卫浴网】：对于目前十分火热的”互联网+“概念，企业是如何看待的，对于电商这块的发展有何计划吗?

【雪雨卫浴 马士永】：互联网是一个好东西，也是一个必然的趋势，未来的企业要想发展，必须拥抱互联网。所以，国家也提出了“互联网+”的概念。但是，我个人有一种看法，所谓“互联网+”决不是简单的使用互联网工具，然后在网上卖自己的产品就可以了。“互联网+”当中更重要的恰恰是后面的那个“+”，我认为应该是与之相批配的产品、安装、服务、售后等等一系列软实力，只有把这些做好才能更好的与互联网融合，更好的使用互联为去为消费者提供更便捷、更满意、更理想的生活体验。从2011年开始，我们就已经在打造我们的专业互联网营销团队，但是我们更看重消费者买完我们产品之后对于安装、使用和服务的整个过程的体验。只有这样才能让我们的品牌真正插上互联网的翅膀，更好的融入时代的潮流!

【中华卫浴网】：那么如今企业对于未来的发展规划是怎样的，您能给我们简单的介绍一下吗?

【雪雨卫浴 马士永】：这个就像前面所讲的我们做卫浴这个行业已经有16年了，开始的几年一直在做外贸出口，后期转型，出口转内销，进行了一个大的营销思路上的转变。早在启动雪雨品牌之初，对于后期要走什么样的路，怎么走好这个路.我们都做了一个基本的规划，目前来看呢，我们还是保持着在这条路上前行。

2012年我们投入4000多万引进了一大批行业尖端设备，全面提升产品制造水平，在生产能力上达到国内绝对领先水平，已经被评为“国家级企业技术中心”。也因为如此，雪雨的产品品质在消费者当中的口碑非常好。

2013年公司将品牌代言人改为当红组合“凤凰传奇”，进行品牌形象的全线升级，我们的目的就是要把雪雨打造成为大众都喜爱的品牌;

2014年至2016年，在现有中部地区为主的市场基础上，快速向全国拓展，用三年的时间，覆盖全国70%以上的地市;这一时间段，公司分两线同时进行，1、计划投入1.5—1.8个亿，用用于打造国内最先进的马桶生产线，以跻身进入国内一线陶瓷生产厂商地位;2、公司在此时间段将在各媒体上进行品牌拉动方面的宣传，其中包含各地方电视台、CCTV、高炮、网络推广等。争取让消费者对雪雨品牌产生亲和力。

前两点,公司已经走过了.2014年我们向工业园区提出申请陶瓷马桶线的规划用地,目前也已经审批下来了.关于广告投放这一块,目前网络媒体,高炮及部分的地方性媒体都已经在推广 了,电视媒体的样片的制作也在紧锣密鼓的进行中,相信在不久,大家就可以在相关的媒体看到了。