卫浴行业发展遇挫 企业四方面着手打破僵局

房地产暴利时代结束，今后的十年整个行业更多会是一种平稳发展的状态，而与之紧密相关的卫浴行业也步入了在坎坷中上升的新阶段。各项经营成本上涨，利润空间不断缩小，微利时代下企业间的竞争越发激烈，曾经隐藏在繁荣表象下的深层矛盾也逐一爆发，使整个行业发展受到了严重的阻碍。卫浴企业发展频频受挫，抑制企业发展的因素主要有以下几方面：

卫浴行业发展遇挫 企业四方面着手打破僵局（图片来自网络）

第一，产品同质化严重

一些企业研发能力不足，或者企业＊＊＊不重视研发，在激烈的竞争环境下，企业为了在市场中取得一席之地，跟风模仿，导致市场上的卫浴产品同质化十分严重，甚至出现一模一样的产品。另外大部分企业存在有“拿来主义”的思想，不舍得在新产品研发设计上投入太多，但为了紧跟卫浴产品的发展潮流，肆意抄袭别人的成功作品。卫浴产品风格的模仿确实可以让一些卫浴企业暂时生存下去，但如果做不到产品的真正创新，企业也就得不到真正的发展。

第二，品牌诉求集中

品牌诉求是关于品牌精神和内涵的一种语言。在品牌营销体系中，诉求占有重要地位。一句好的诉求往往让消费者对一个品牌产生深刻印象，促进其购买，形成良好传播，积淀无形的品牌价值。卫浴品牌诉求反应在设计、工艺、环保、空间等方面。但如今诉求的集中度非常高，不论是大品牌还是小品牌，都在单一字眼上做文章，下功夫，导致诉求同质化，不利于企业的发展。

第三，营销模式雷同

冠军联盟、品牌联盟、总裁签售会及砍价会等，千篇一律，几乎所有的卫浴企业都走一样的营销道路。促销模式的老套导致卫浴企业自己喊破了嗓子，但面对各种低价折扣，消费者却不买账。一方面，促销多了也就司空见惯了，再加上平时专卖店里也有内部折扣，就算有需求也不一定要等到促销才买。另一方面，促销越多，卫浴企业和商家越容易精疲力尽，促销手段和方式的平常化，也让其吸引力大不如从前。

发展瓶颈到来，卫浴企业应加强自身建设，加大创新，加强品牌建设，扩大人才储备，提升服务。瓶颈制约不意味着发展空间变小，相反，意味着行业洗牌的时机到来。企业要突破瓶颈，实现飞跃式发展，需从以下四个方面着手。

第一，加大研发创新，树立产品个性

产品的同质化导致卫浴市场个性缺失，企业只有加强研发创新，依据企业自身品牌定位，推出具有个性化的产品，才能在品牌林立的激烈竞争中脱颖而出。同时，卫浴的研发创新有助于促进产品的销量，为企业赚取更多的利润。尤其是2015年，卫浴行业的特殊时期，加大研发投入，加强创新，有助于企业快速突破瓶颈，把握市场先机。

第二，加强品牌建设，增强企业软实力

在如今卫浴市场比较成熟的情况下，企业之间的竞争早已经不是产品与产品之间的较量，消费者购买卫浴过程中，除了最关注的价格，质量之外，其次就是品牌，品牌是企业的无形资产，是软实力的体现。百度搜索指数表明，2014年互联网品牌搜索量有大幅提升，不论是代表消费者的品牌搜索还是代表经销商的代理商搜索，都是关注卫浴市场上的一线品牌，卫浴企业品牌代表着信任，品质和质量。

第三，提升人才储备，扩大人才建设

2014年卫浴行业人才整体学历水平明显提高。这表明，一方面，卫浴企业开始重视人才建设，加强人才储备，提高团队整体素质，另一方，虽然行业整体水平有所提升，但是相比其他的行业，还是偏低，因此，在未来3-5年，人才及团队的建设依然是企业重要任务。

第四，加速O2O布局，拓宽销售渠道

在传统经营模式备受冲击之下，O2O已成为卫浴行业下一个掘金点。O2O模式整合了线上线下资源，消费者可以在网上方便的浏览产品，然后可以到体验馆了解产品的质量、性能、设计理念等，最后网上交易，基于这种特点和市场状况，卫浴企业尝试电商O2O模式是顺应潮流的表现。如果说前两年电商还处于试水观望阶段，那么2015年时机已经成熟，企业应加速O2O布局，抢占先机，拓宽销售渠道。

总之，在卫浴企业发展的瓶颈时期，企业应加强自身建设，加大研发设计投入，提升品牌知名度，加速O2O布局，提升软硬实力，实现企业飞跃式发展。