学会寻找潜力“航母” 卫浴经销商赚钱事半功倍

“大树底下好乘凉”，这是一句人尽皆知的俗语，也是不少经销商寻找加盟企业时所秉承的理念。卫浴行业经过二十余年的发展，虽然品牌众多，但还没有谁能真正称得上航母级别。卫浴经销商要想给自己更多的保障，就得擦亮双眼，透过表面看内在，分辨出未来的“航母”所在。像这种潜力股，卫浴经销商若能顺利加盟，在以后的经营过程中就能事半功倍。

学会寻找潜力“航母” 卫浴经销商赚钱事半功倍（图片来自网络）

识破光鲜表象 看准未来发展潜力

如何识别航母型卫浴企业，早早搭上顺风车，成为新时代幸运的经销商?首要原则是保本，识破迷局，逃离迷局。对于卫浴经销商，找到好的企业的第一课是不被坏的企业迷惑，成为最早牺牲的一批。

相比较而言，卫浴行业的毛利率算高的，但企业管理水平、营销水平相对较低，所以吸引了不少投资人涉足这一行业。这就可以解释为什么包括卫浴在内的卫浴行业一直高喊市场不景气，但是新的厂商仍然不断出现，新的品牌不断出现。

新资金的不断进入，混淆了很多人的视听。新的资金雄厚的企业通常会在大型、专业卫浴展览会上亮相，巨量资金的投入，通常会产生震撼性的招商效果。不要说卫浴销售商队伍中新人很多，就是从业多年的老经销商，也常常被这些极具诱惑性的大手笔吸引，以为他们是潜在的航母。

有业内人士指出，卫浴展览会上昙花一现式的“大企业”太多了，它们有的只参加一届展会就销声匿迹;有的让众多经销商陷入困境，自己也身陷泥淖。因此，对于卫浴经销商来说，识别潜在的航母，最主要的还不能看工厂规模，看过往的记录有多么优良，最重要的还是要看未来的发展潜力。

寻求潜力股企业 经销商需擦亮双眼

有业内人士列举了两家不同的企业，一家企业他们的工厂规模算不上大，销售额算不上高，但是在开发产品上舍得花钱，产品设计精良，市场认可度高;产品系列完整，风格齐全;成品与定制卫浴俱全;对于销售商的服务可谓是真正保姆级的，产品有问题，工厂一律负责，经销商只需负责卖货，几乎所有的售后服务都由工厂买单。这样的企业，也参加了大型卫浴展会，但是它很难从众多企业中脱颖而出，因为在这个大家都注重包装的年代，你是很难仅从品牌包装，甚至营销人员的口头承诺中，分辨出高低的。

另有一家企业，是出口转内销成功的典型。该企业只参加了一届展会，就完成了招商任务。七年来，当年销售该公司产品的销售商，绝大多数还在经营，只有极少数人因为个人原因退出了销售队伍。该公司实行的营销策略是真正的让销售商赚钱。这家企业言出必行，销售商真正受惠，以至于后来的招商都是以商招商，不必再参加卫浴展会。该企业目前年销售额接近2亿元。

就卫浴行业来看，多数企业规模小，实力不强，有业内人士预计，随着环保要求的不断提升，行业门槛有可能逐步提高，劣币驱逐良币的现象将会有所减少。未来中国卫浴行业可能会有更多懂卫浴又有实力的企业进入。而对于卫浴销售商，不论你是新入行的新手，还是经营多年的老手，都要注意这样的潜在航母型企业，将那些真正的巨型潜力股识别出来，尽早与其建立商务链接。

总的来说，识别潜在航母的最主要指标是企业服务销售商的实际行动是否到位?如果一家企业对于自己的销售队伍都不够诚心诚意，要想在市场上赢得消费者的芳心就难上加难!其次是该公司的实力到底如何?这不仅仅包括资金实力，更包括品牌打造的实力，产品推陈出新的能力，营销实力。