厂商携手，实现共赢——专访法标洁具昆明经销商周满娇女士

2015年6月2日，浙江法标洁具有限公司主题为“法标有您、珍珠闪耀”大型新品发布会，在衢州市冠发君悦酒店正式拉开序幕。法标洁具董事长张寿贤、法标洁具总经理张友谊以及来自法标洁具全国知名经销商、行业商协会领导、媒体朋友共计400多名来宾共同见证法标洁具珠光品牌的诞生。

3年的沉淀，赢得今天法标珠光卫浴的惊艳蜕变;三年的坚持，也赢得了法标所有经销商伙伴们的信任与忠诚。

在记者采访法标全国优秀经销商——昆明经销商周满娇女士时，就深深地感受到她经营法标的自豪与成就感。 

　　法标全国优秀经销商——昆明经销商周满娇女士

 厂商携手，风雨同舟

周总谈到，与法标的结缘，最初完全是因为法标的独特气质吸引了她。法标无论是从品牌定位、产品还是形象上都是那么的出众。于是，她果断地停止了之前经营的一家陶瓷品牌专卖店，做了法标洁具的经销商。这一坚持，就是八年之久。

八年的摸爬滚打，周总始终与公司风雨同路、期间，周总也道出了很多辛酸的经历，但一路走来，感受更多的感动与骄傲。为了更好地拓展昆明地区销售情况，她曾经一口气开了四家专卖店，发展了很多分销网点。但因对市场情况的把握不足，在短短两年后，经营出现困难。在与公司领导们分析后，她亲自关停了三家专卖店。

巨大的心血投入，一下子就没了，她说当时真的很难受很辛酸。但她没有倒下。也很感动当时法标给了她满满的经营信心。公司张寿贤董事长亲自到店里跟进我们店面的设计、产品的布局，和我们经销商沟通、研究市场情况;张友谊总经理是咱们企业中对产品最熟悉的专家了，他在产品销售导购、市场营销上都给了我们很大的帮助。而法标产品几乎零售后的产品保障更是她经营的最大信心。

因此，当时在关停三家专卖店后，周总更专心地经营起了法标事业。时至今日，她 的团队已经扩展到25人，分销网点遍布昆明市各地县镇，法标洁具在当地市场深入人心，赢得了高度的口碑。

　　法标昆明经销商团队合影

把握品牌定位，拓展设计师渠道

法标一直以来，都是以独特的产品设计与品牌形象赢得行业美誉。她的轻奢气质更使得设计师们对其青睐有加。昆明经销商周总早几年前就着手着重开拓设计师渠道，与多家当地设计机构、协会组成了合作联盟，大力拓展法标事业。

时至今日，法标经过三年的沉淀和积累，在对市场全面调研，对消费需求深入分析后，再次进行了品牌全面升级行动。法标最终选择以珠光板材为材料，走轻奢路线，希望把法标打造成奢而不俗、富而不骄的轻奢卫浴，做单品类的创品牌。

领珠光卫浴是卫浴领域中的一个全新品类，无论是材料选择、款式设计、工艺制作、还是色系运用、产品风格造型等都采用了国内前端，领创了行业内诸多第一。周总高兴地谈到，这样的轻奢卫浴领创品牌必定与设计师渠道不谋而合，昆明地区在这个领域已经打下了扎实的基础。参加完这次经销商会议后，我充满了信心，要赶紧回去跟我们的合作设计师开展更深入的探讨合作，将法标新形象最大程度推广开来。

形象店升级，赢得市场美誉

在经营法标洁具期间，昆明专卖店始终紧跟公司步伐，不断对专卖店形象进行升级与完善。今年，法标迎来了第十代专卖店的诞生。新的专卖店更加个性化，更加贴合时尚的主张。今年，昆明专卖店的一个重要任务也是对店面形象再次升级，积极跟上品牌升级的步伐，让法标卫浴的轻奢时尚品质真正融入到昆明的消费者当中。

周总表示，在经过了几天的经销商培训会议后，她已经迫不及待地要赶回昆明，与公司一起，共同开启法标洁具昆明地区的新篇章了。