卫浴经销商：请管理好你的员工 科学管理淡季也不会太闲

不难看到不少的卖场或卫浴的专卖店淡季之时人际寥寥，不少的经销商往往都不会重视，习惯等待机会，等待顾客上门或者等着市场的旺季到了，其实想要成功还有很多途径，最直接的就是主动出击，跟俗话说的“闲时养兵”一个道理，淡季积极的培养员工积极性，通过多方面努力，找准市场的需求点，当一个卫浴经销商学会了科学的管理，淡季也可能是崛起的机会。

卫浴经销商：请管理好你的员工 科学管理淡季也不会太闲(图片来源于网络)

稳固已有客源，影响潜在客户

很多卫浴店的消费都是“一次性买卖”，上门的永远是新面孔，存不住老顾客。经销商留住客源的第一点就是需要有一批稳定、忠诚的老客户。其次，再考虑影响潜在客户。影响潜在客户包括在社区中进行卫浴产品的推广活动等，怎么样主动出现在消费者面前进行自我推销，增强潜在消费见面率，让其能够在有需求的时候，第一时间想到你，进而扩大品牌的整体市场占有率。

别吝啬服务，有空发发短信

专卖店因为其店面较小，人员构成简单，所以没有专业的客户服务人员，此时，经销商就兼顾了销售及客服的角色。做客户服务，不仅是给已有客户发发短信问候，也不单是给客户进行后续产品维护，更重要的工作是要巩固店面口碑，以及激发客户二次登门的欲望。

淡季忙起来，首先抓闲人

现在的卫浴专卖店，顾客的进店率和成交率本来就低，再加之导购员玩手机的、聊天的，哪怕店主在，也只是躲在角落装装样子。而店主在店里也只是喝喝茶，叹叹气，试问，如果你是消费者，看到这幅情形，再好的消费欲望也会被冲散掉吧?因此，加强店面从业人员的专业素质，随时准备好服务客户，才有可能提高成交率。消费者的要求越来越刁钻，而经销商却还是原来的经销商，固守成规，懒得动，懒得想，业绩不好怪市场，营业额不好怪企业，失败的人总是善于找借口。目前卫浴电商销售情况不乐观，实体店也抱怨市场不给力，难道现在的消费者都不买卫浴产品吗?

作为经销商，旺季注重卖产品，淡季就要学会自己找市场需求点，加强细节服务的积累和改善，才能逐渐形成一个专卖店的核心竞争能力。只要将服务，店面形象，销售能力三者做好，相信再淡的市场，都能从容应对。