2015第一季度卫浴代理商指数分析

在这个瞬息万变的年代，再优质的产品再响亮的品牌也需要专业人士的经营才能最大限度打开市场，因此，寻找更多更优质的代理商一直是卫浴企业工作的重中之重。而卫浴企业要想打赢这场代理商争夺战，首先就得对卫浴代理商的相关指数进行一个深入透彻的分析和了解。

开年以来，卫浴市场有所回暖却也仍旧不太景气，但这依然不能阻挡代理商对卫浴行业的热情。春季是传统招商旺季，那么，在刚过去的三个月里，卫浴代理商又表现出了怎么的动向呢?作为行业第一门户，中华卫浴网有必要对第一季度互联网卫浴代理商数据进行全方位的统计分析，帮助卫浴企业更好的利用互联网进行招商引资。

趋势一：互联网卫浴代理商数量呈递增趋势，互联网正逐渐成为卫浴代理商加盟代理的主要途径之一

数据统计：第一季度中华卫浴网代理商参与数量达1545人，其中一月份530人，二月份受春节影响数量上有所下降，只有325人，三月份峰回路转，达690人。

数据分析：一月岁末年初，不少代理商希望春节前后可开店营业，因此，一月卫浴代理商参与数量相对较多。二月传统春节，卫浴代理商数量迎来小低潮。三月春节过完，代理商开始准备找项目，卫浴代理商在线参与数量也急遽上升。如今，互联网不仅逐步成为了企业进行品牌宣传、招商的重要渠道，也成为了代理商寻找品牌的主要途径。随着卫浴代理商在线参与加盟代理积极性的高涨，互联网将成为卫浴企业招商的战略要地，而卫浴企业间的渠道竞争也将更为激烈。

数据延伸：社会进步，人们对于家居生活品质的追求开始大幅提高，装修风潮刮遍千家万户，瞄准刚需，卫浴企业就将大有作为。卫浴行业“钱”景甚好，市场能够挖掘的潜力很大，这也是卫浴代理商数量持续增加的原因之一。而互联网的发展改变了人们获取信息的方式，既为代理商找品牌提供了一个新的契机，也为企业寻找代理商提供了新的平台。俗话说，早起的鸟儿有虫吃，谁先“占领”互联网上的代理商资源，谁就能占得渠道先机。

趋势二：想进入卫浴行业的代理商多为经验丰富、且资金力量较为雄厚的建材行业人士

数据统计：进入卫浴行业的代理商大多具备从事建材行业一年以上的经验，占据总人数的80%，其中具备三年以上经验者占据总人数的64%。卫浴意向代理商前期预投资金10-30万者占主流，比例高达65%，预投资金在30万以上者也有11%的比例。

数据分析：小部分想进入卫浴行业的代理商在相关经验和资金方面是相对匮乏的，这表明了卫浴行业正在得到外界越来越多的关注。而大多数想进入卫浴行业的代理商无论在经验上还是资金上均有着不错的实力，这表示随着卫浴行业的越发成熟，其吸引投资的能力越发强大，代理商也会更加理性化、成熟化和专业化。而资金预算，是卫浴代理商对自己经济能力的一种理性评估，经验的累积，会让卫浴代理商更加得心应手，更能灵活规避风险，这些新鲜血液的注入必将推动整个卫浴行业健康有序的发展。

数据延伸：经验丰富的、资金力量雄厚的代理商是每个卫浴企业都想要得到的，但这种优质的代理商往往比普通代理商更加理性，在品牌的选择上也掌握着更多的主动权。卫浴企业要想得到优质经销商的青睐，就必须不断强化品牌力量，并拿出自己的诚心，制定人性化的招商政策，提供全面的指导扶持，给予贴心而周到的服务，以这些为筹码来俘获众多优质代理商的“芳心”。

趋势三：卫浴行业的发展前景逐渐得到了大家的一致认可

数据统计：大部分卫浴意向代理商的开店面积都在80平米以上，小于或等于80平米的意向代理商只占到24%的比例。而大于120平米的意向代理商更是占据了总人数的56%，其中也不乏店面面积在150平米以上的代理商。

数据分析：除了经验和预投资金是卫浴企业甄选代理商的重要依据外，门店面积的大小也是意向代理商获得卫浴企业关注的硬性条件之一。而出于对产品展示的需求及门店形象的统一，大多数卫浴品牌对意向代理商的门店面积都有一个标准范围。从数据中看出，卫浴意向代理商所拥有的店面面积层次感明显，这表明卫浴行业的发展前景得到了大家的一致认可，对各个阶层代理商的吸引力也越来越大。

数据延伸：现如今，家居建材行业跨界经营正流行，卫浴和瓷砖两个领域的企业互相渗入，使得相同品牌的卫浴、瓷砖产品更具配套性，这符合消费者希望装修风格统一的一站式购物需求。而很多卫浴代理商也希望跳出单一经营卫浴的范畴，在选择卫浴时也会搭配瓷砖产品，这样既能扩大经营品类，增强市场竞争力，同时也能降低风险。卫浴和瓷砖的双品类经营，企业也将对意向代理商的店面面积提出更高的要求。

趋势四：卫浴代理商品牌意识增强，中高端品牌受青睐

数据统计：在代理目的上，大部分卫浴代理商以新开店为主，占据68%的比例，只有12%的代理商有更换品牌的意愿;关于经营形式，72%的代理商选择开设专卖店;而在代理档次方面，82%的代理商期望代理中高端或高端品牌。

数据分析：卫浴行业已告别了高速发展时期，进入了平缓阶段，但从2015年第一季度代理商的相关数据来看，新开店者占68%，跨行业增加品牌者占20%，进入卫浴行业的代理商仍以新开店和跨行业增加品牌为主，足见卫浴行业的吸引力仍在，发展“钱景”仍然可观。整个卫浴行业只有12%的代理商有更换品牌的想法，说明了企业和代理商之间的合作关系较为牢固，对于部分无法稳住代理商的卫浴企业来说，是时候制定相关措施来增强代理商对品牌的粘性及忠诚度了。大部分加盟卫浴行业的代理商希望开设品牌专卖店，并会有意识的选择中高端或高端品牌，这表明了市场上中高端和高端卫浴产品越来越受欢迎，而代理商的品牌意识也有了较大幅度的提高，并且懂得了“大树底下好乘凉”的道理。

数据延伸：当前的卫浴行业还存在许多代理商“跳槽”的现象，卫浴代理商会更换品牌经营无非是为了赚到更多的利润，但需三思而后行，不可好高骛远，盲目追求“高大上”，以免造成信任度下降，给自身经营带来风险。而事实上，也没有哪个代理商愿意频繁的更换品牌，当企业发现经销商流失，就应该从三方面审视自身，即产品有没有特色?品牌知名度高不高?后续服务是否到位?此外，卫浴企业应重视对代理商的培养，推出相关扶持政策，以帮助代理商获得更大的收益。

【总结】：

第一：互联网在线参与加盟代理的卫浴代理商数量日渐增多，为卫浴企业招商开辟了新的路径。卫浴企业要想低成本高效率的招到合口味的代理商，不妨走走网络途径。

第二：卫浴意向代理商的质量相当不错，大多是店面较大、经验丰富且资金较为充裕的家居建材行业人士，且以新开店和跨行业增加品牌为主。优质代理商愿意进驻卫浴行业，这也间接说明了卫浴行业的发展依然乐观，未来的市场空间仍然广阔。

第三：大多数代理商偏爱中高端品牌，并倾向于专卖店的经营模式。这也反映出了当下卫浴市场的一个消费趋势，即中高端和高端品牌产品受青睐，专卖店仍是普通消费者选购产品的主要渠道。

经济新常态下卫浴行业的发展状况还是较为乐观，想进入卫浴行业的代理商无论是在数量上还是质量上都有了较大的提高，同时代理商品牌意识的增强也将促使卫浴企业加大对品牌建设的力度，这些新鲜血液的注入对整个卫浴行业的发展都是极为有利的。

如今，卫浴企业为争夺代理商也是八仙过海各显神通。利用网络寻找加盟企业受到了代理商的热捧，而利用行业网站寻找代理商也受到了不少企业的青睐。相比传统的招商渠道而言，互联网招商节省成本、效率更高、覆盖面更广、针对性更强，未来必将成为卫浴企业招商的主流模式。