“智中国 创未来”对话法恩莎方春：顺势而为 强者更强!

他曾做过国营陶瓷厂的副厂长，打造出中国最大产能的窑炉;他也曾是90年代抛弃“铁饭碗”，毅然下海的梦想家!1998年，他来到了广东，加入了创业初期的箭牌卫浴，凭借过人的魄力和丰富的管理经验，成为中国厨卫业第一批职业经理人中的佼佼者。

后来，他转战到同属乐华集团的兄弟品牌——法恩莎卫浴，担任事业部总经理。乐华集团董事长谢岳荣给他的题字“大巧若拙、大音希声、大象无形”，恰如其分地描述了他长达17年的职业经理人生涯，刚柔并济，又富有内涵。

法恩莎卫浴事业部总经理 方春

行业洗牌：机遇与挑战并存

“我们这个行业的洗牌真正地开始了。”这是在采访过程中，方春不断强调的一句话。17年的从业经历，让他敏锐的感觉到了整个卫浴行业所面临的巨大挑战。“目前整个佛山的建材行业都受到了影响，包括我们企业，既是挑战又是机遇，意味着我们这个行业的洗牌真正地开始了。”

而在他看来，行业洗牌也并不仅仅只是一个简单的表现。 “洗牌开始反映出一个渠道的变化，需求的变化，而这也引起了消费者消费行为的变化，包括未来要求产品这部分也有调整和变化。”

优胜劣汰是亘古不变的生存法则，卫浴市场也是如此，方春觉得，洗牌的加剧，会让“强者更强。”在这个机遇与挑战并存的阶段，企业该如何做?方春表示，我们要从产品、品质、新品研发、创新入手，增强品牌竞争力。

产品趋势：智能化和定制化

“智能化将是以后的主流方向，智能化的产品会越来越多，而企业都在研发智能家居。”在行业洗牌加剧的大环境之下，方春认为智能化是增强竞争力的必备武器，而且智能卫浴的战争已经打响。

对于这场没有硝烟的战争，方春早已严阵以待，显得信心十足。方春表示，法恩莎上半年3月份推出了“爵”系列智能产品，他还透露，今后还会继续研发一系列的智能家居产品，包括马桶、浴室柜、淋浴房等。

智能化是唯一的秘密武器吗?当然不是。方春指出，定制化也是今后的潮流之一。随着消费群体的年轻化，特别是80、90后，他们对产品的个性化要求的越来越高。方春表示，法恩莎已经具备了快速定制产品的能力，能够满足消费者的个性化需求。

“互联网+”：拓宽销售渠道

“互联网+ 对于卫浴行业来说，也是必然趋势之一!”方春预言卫浴行业都会走上“互联网+”这条康庄大道。

在方春看来，“互联网+”好处多多!首先，是销售渠道的拓展，以法恩莎为例，传统的渠道有零售渠道、工程渠道和家装渠道等。现在，以互联网为依托的电子商务也是一条有潜力的渠道。“从目前来讲，像在天猫、淘宝上，产品销售上升比例都比较快，需要我们企业尽快地开发这一类的产品。”

但是，线上产品跟线下产品是有所区别的。这不是区别对待，只是互联网的特点使然。“因为网上的产品要求运输比较方便，质量安装比较方便，线下卖的产品可以复杂一点，但是线上卖的产品要尽量的简单，而且具备更好的性价比，这都是新的要求。”方春解释道。

方春还强调，“互联网+”不仅体现在销售渠道方式上，还体现在卫浴生产的生产方式和管理方式上，这样会让企业的生产更有效率，使整个运营系统更有效率。“未来几年以后，肯定通过这样使制造企业逐步从工业制造3.0过渡到4.0。”