卫浴企业光靠定位难获胜 还需知己知彼抢先机

我们常常强调做事要有目的性、针对性，不能眉毛胡子一把抓，因此，很多卫浴企业都讲究以精准定位来抢占市场。但在竞争激烈且刚需还未完全释放的市场环境下，卫浴企业就算定位精准也不一定能赢得市场，还得知己知彼，方能抢占先机。

卫浴企业光靠定位难获胜 还需知己知彼抢先机（图片来自网络）

卫浴企业认清和做好自身的准确定位

可以节省开拓市场的时间，而且可以找到能够最快实现良性循环的合适代理商。假如卫浴品牌定位中高端消费者，那么就在当地中高端市场里拜访代理商，像低端市场很少人敢做中高端定位的品牌的；中高端卫浴品牌混迹在低端市场也很难有较大的发展，当你想换更好的代理商的时候，最终会因为前期低端市场的代理商价格操作太低，而造成中高端市场的代理商不愿意接手的局面。

光靠定位难以角逐市场

在当下市场经济繁荣的时代，产品过剩、供求饱和等问题日趋严重。只要是你能想象到的商品和生活用品，都有上百家、上千家、甚至上万家企业在生产和竞争。卫浴企业也不例外，各个大小的品牌市场上琳琅满目，用策划的思维为自身的企业立足高位，那么卫浴企业新的一年将会有意外的惊喜。

市场同质化、竞争激烈化、利润减小化俨然是时下卫浴企业共同面临的难题。消费者已不再是“缺什么”的问题，而是“选什么”、“选哪家”的问题。三流企业卖产品，二流企业卖标准，一流企业卖模式，牛逼的策划都是帮企业打造成功的、可复制的商业模式,仅靠一个所谓成功的定位，是难以赢得市场的。

熟悉自身和竞争对手的优劣势

产品知识对于销售人员当然是重要的，面对潜在竞争对手，卫浴企业对于自己的产品要有很强的分析能力，能够把自己的产品优势说出个一二三来，突出优势隐藏劣势，这是一个优秀销售人员的精明之处。知己知彼，百战不殆。了解这些竞争对手的优势、劣势是什么，你要找到他的火力点，你才有机会去想到办法去压制他。