楼市地域分化加剧 卫浴企业营销策略需因地制宜

房地产政策有所放松，但在高库存的背景下，不同城市之间楼市的复苏存在明显的差异。一线城市消费能力强，市场需求量大，因此楼市率先复苏，而三四线城市因市场需求量小，楼市还将持续承受高库存的压力。面对上游产业地域分化的情况，卫浴企业在制定营销策略时也要因地制宜，切莫“一刀切”。

楼市地域分化加剧 卫浴企业营销策略需因地制宜（图片来自网络）

楼市一二线城市回暖 三四线城市疲软

4月以来，在3·30楼市新政助推下，北京、上海、广州等一线城市楼市成交量环比、同比均出现大涨。与此同时，受库存高企、市场低迷影响，三、四线城市成交难现起色，楼市不对称回暖明显。据某机构统计数据显示，4月北京新增供应2464套商品住宅，而当月成交量则高达9218套，使得一直处于高位的库存量开始明显下滑。

相比一、二线城市楼市的迅速升温，三、四线城市的表现要暗淡不少。4月份以来，一、二线城市住宅成交提升幅度明显，成交量环比上涨了27%。而三、四线城市对新政刺激反应冷淡，成交量不增反降，下跌约为26%。原因在于，经济一般的三、四线城市由于供大于求，对于政策的强力刺激反应冷淡。对此，卫浴企业在调整市场营销政策时，还应结合各地实际情况才能真正为企业谋利。

卫浴企业营销还需因地制宜

的确，很多卫浴企业对待全国市场就是“一盘棋”下到底，哪个区域都是用同一招，且其主题多为“健康”、“环保”、“家”、“爱”、“高端”、“时尚”等宽泛的高大上概念。俗话说：一计不可二用，北方认可的消费理念在南方不一定就能畅行无阻，西方流行的产品在东方可能是早淘汰的产品。所以，卫浴产品的营销模式也要根据当地的文化、历史、生活习惯而因地制宜。

如今，面对一二线城市与三四线城市的发展现状，企业在制定营销计划时除了要关注各地基本的实际情况，还应配合目前的市场详情确定营销力度及份额，切勿一刀切。

总之，未来卫浴市场竞争必将更为激烈，卫浴企业只有加强创新，因地制宜，才能在全国范围内抢占属于自己的市场。