细节决定成败 卫浴专卖店提升销量有秘诀

卫浴专卖店如何才能提升销量?靠广告轰炸吗?不是的。靠低廉的价格?不是的。靠销售人员的忽悠?更加不是的。中国有一句俗话，叫“细节决定成败”，要知道卫浴专卖店的每一个细微之处都能影响消费者的购买欲望，比如环境布置、产品陈列、灯光设计、销售氛围等，都能影响到消费者的购物心情，从而影响成交量。因此，卫浴专卖店提升销量的秘诀在于，把控好店面的每一个细节。

细节决定成败 卫浴专卖店提升销量有秘诀（图片来自网络）

一、 把握视觉营销 增强店外吸引力

做过淘宝的人都知道，很多淘宝网店流量高但是转化率低的原因往往在于网店装修不给力。同样卫浴专卖店外围的整体形象对吸引目标消费者进入店内来选购产品起着至关重要的作用。因此，卫浴经销商在进行店面外围装饰时，要考虑统一的装饰风格和采用让人震撼的色块，从而形成强劲的视觉感。一般情况下，广大卫浴经销商可以通过门头横幅、墙体写真、门前彩旗、台阶地贴、宣传展旗等宣传装饰载体，来完成专卖店外围的视觉装饰与传达。总之一句话，卫浴经销商要将专卖店外围装饰营造出整体且强劲的视觉感，从而有效吸引广大消费者对本专卖店的热情关注和相关产品的购买。

二、做好店内设计 影响消费者进店

很多时候，人与人交流的深浅程度取决于现场的氛围情况——如果氛围好，大家聊得开心，陌生朋友能够迅速成为一生的哥们或姐妹;如果氛围不好，大家就不可能谈得深入，更无法交心，甚至是打个招呼就离开了。显然，氛围是很重要的。同样，对于专卖店而言，店面内的销售氛围好不好，浓郁不浓郁，热情不热情，将影响着广大进店的消费者。

单单鉴于这一点，卫浴经销商就应该优质地将专卖店内的销售氛围营造得喜悦又浓郁，让广大进店的消费者乐意在店内停留、观看产品、试用产品、与导购人员进行深入的沟通，等等。这样，销售业绩就会越来越理想。那么，用什么方式才能将专卖店内部装饰并营造出浓郁火爆的销售氛围呢?某卫浴品牌市场部负责人建议：一般情况下，经销商采用橱窗广告、店内吊旗、创意海报、宣传台卡、促销彩牌等宣传装饰载体，再加上科学火热的产品陈列和主题营销活动推介，就能营造出热情浓郁的销售氛围。

三、注重产品陈列 吸引顾客眼球

曾经一家很有名气的便利店做过顾客对商品陈列的重视程度的调研，结果显示，70%的顾客表示，是商品陈列吸引他们前来购物的;22%的顾客表示商品陈列重要但不是绝对在乎;只有8%的顾客表示商品陈列无关紧要。顾客从进入门店到出去一般也不会超过 3 分钟的时间，如何利用这有效的3分钟让顾客产生更强的购买欲呢?做好商品的陈列是一个很有效的方法，它可以让你 的商品动起来，更有色彩，来吸引更多的顾客停留关注，那么如何陈列商品呢?

为此，广大卫浴经销商在专卖店内进行产品陈列时，一要结合产品的特色，二要结合大型主题营销活动的内容，三要结合专卖店内外的装饰情况，使之融为一体的进行产品陈列，由此营造出火热的销售氛围和销售景象，为产品的快速销售奠定扎实的基础。

四、提高店员素质形成浓郁的销售氛围

在日常销售过程中，有着优良销售氛围的专卖店，消费者能够很快地融入到店面氛围中，乐于选购其产品。相反，消费者就会感觉燥热，像有无数的针在刺着自己一样，往往瞄上几眼后，就迅速地离开。因此，广大卫浴经销商应该将专卖店的店面形象和销售氛围处理好，让消费者觉得这个专卖店给人是美丽、愉悦的感觉，店员热情又体贴，而且全店销售氛围很浓郁，让所有在场的消费者很快产生马上购买其产品的冲动。

综上可知，卫浴专卖店外部与内部的广告装饰、产品火热销售景象、销售人员的热情服务等等都能够影响到卫浴产品的销量。因此，经销商应该打造优质的销售店面系统，从而更好的达成销售业绩。