中小卫浴企业抱团营销 如何抱和谁抱大有讲究

市场竞争弱肉强食，中小卫浴企业在大型企业的夹击下始终处于被动地位，微小的力量不足以突破围堵的僵局，若能团结起来抱团营销，摆脱单打独斗胜算小的境地，定能在偌大的卫浴行业市场中争得一席之地。但问题来了，中小卫浴企业之间该如何“抱”?又要和谁“抱”呢?

中小卫浴企业抱团营销 如何抱和谁抱大有讲究（图片来自网络）

一、有什么抱法?

对于中小卫浴企业来说，有以下几种最常见的合作方式：

1)产品合作。它是指在同一市场上推出组合型的产品搭档，最为普遍的是产品之间的功能组合或品牌组合。如泡面与火腿肠的捆绑销售、雀巢咖啡与三花奶共饮的功能组合、百事可乐公司与雅虎公司的在线与离线联合促销计划等。现阶段，更适合大部分中小卫浴企业采用的是通过圈子内部的品牌合作，提高品牌集中度。

2)分销合作。主要有渠道建设合作、实体流通合作、顾客服务合作几部分。中小卫浴企业借助此种合作方式对于强化渠道管理，降低配送和流通成本都大有好处，能够将利益更多投入在产品开发和服务建设上，从而更好的获得顾客认可。

3)促销合作。这种合作方式能够进行的前提是企业商品面对共同的目标市场，具有同样的消费者，从而获得联合的契机。案例随处可见，近几年家装市场的品牌合作尤其明显，几大品牌的合作，为企业为消费者均带来了利益。

4)队伍建设合作。团队是卫浴企业正常运转，向前冲的最大动力，所以中小卫浴企业之间进行合作壮大队伍也是明智之举，它包括联合起来进行营销人员的招聘、考核、培训等，目标是全面提高中小卫浴企业的营销能力与营销水平。在合作进程中，互相照应，互相补充，相辅相成。一方面可以尽情的展现合作的魅力，另一方面激活了企业文化，壮大了团队气势。

二、要和谁抱呢?

俗话说“与伟大的人站在一起，你就是伟大的人;与卑鄙的人站在一起，你就是卑鄙的人”，这句话非常形象地诠释了卫浴企业合作营销的“匹配”原则。企业之间的战略目标是否有契合点，价值观是否趋同，更是直接决定着合作的前景。

因此，对卫浴企业来说，好的市场营销能给企业带来不错的利益，优势互补是企业获取市场的有力渠道，中小卫浴企业只有通过抱团营销，才能在激烈的市场竞争中获得较好的收益。