规避明星代言风险 卫浴企业需将其摆到战略层面

在衣柜、橱柜行业，明星代言品牌早已司空见惯，而在竞争越发激烈的卫浴市场，也悄然刮起了一股代言风。企业邀请明星代言，风险机遇并存，二者关系已经被讨论过许多遍了，如何规避风险发发挥其长处，总结起来无非一句话：巧用善用，相得益彰。

规避明星代言风险 卫浴企业需将其摆到战略层面（图片来自网络）

“不请怕没人气，请了怕没效果。”卫浴企业需将明星代言策略纳入企业的品牌建设战略当中，只有一开始就把明星代言放到战略的层面，详细做出系统的规划，才能达到自己想要的目标。

1、选择明星代言的目的

近年来，在卫浴行业，明星代言蔚然成风。对于明星代言，企业要明确这么做的目的，是想提高品牌知名度还是提升产品的销量。为什么要请明星代言?如果是为了提高品牌知名度，推广品牌，就需要有足够的资金实力，在央视、网络等大众媒体上进行大力推广。如果是为了提升产品的销量，促进销售，就要联合经销商好好组织、预热，跟经销商当地媒体圈联动，精准锁定客户，才能促成购买，达成销售。

2、选用怎样的明星代言

“适合自己的，才是最好的。”这句话同样可以用在选择明星代言上。企业是选择体育明星还是娱乐明星?是选择国际巨星、国内一线明星，还是正在上升期的二三流明星呢?主要从以下两个方面来分析考虑：

品牌的主张

品牌主张是指企业向消费者所传达的核心价值观。在这个时代，人们追求的不再是传统的实用物质，而是一种生活态度、一种生活主张，一种可以提升人精神享受的宝贝。目前，大部分卫浴品牌正处在品牌塑造过程之中，品牌主张在其中起到了关键性的作用。所以，对于明星代言，企业的品牌主张只有准确地传递出去，才能抓住消费者的心。这样的话，明星本身的品质和个性就要与品牌的主张相契合了，如何不契合，带来的效果就不尽人意了，观众看了也可能不知所云。

明星的曝光量

如果一个明星缺少曝光量，其代言的效果就会大打折扣。请明星代言，归根到底就是：将品牌与明星挂钩，通过明星的话题性，提高品牌曝光量，进而达成目的的。有些明星总是深居简出，甚至刻意回避公众，平时几乎会被观众所遗忘，则这样品牌如何傍上明星制造话题呢?所以，对于明星代言，卫浴企业应该选择出镜率高的明星代言。明星出镜率高了，品牌紧随明星的热点炮制话题，共同曝光的机会就多了很多，目标实现的机会也就随之增多了。

3、选定明星后，怎样实施传播计划

选定明星后，卫浴企业传播计划的实施至关重要。企业怎样传播实施计划，希望计划按什么预期发展呢?不管怎样，明星代言传播计划是一个需要企业＊＊＊、企业各部门共同重视、认真策划的工程。

对明星进行深度挖掘和互相植入

明星代言不是简单地使用肖像权，而是对明星进行深度挖掘和互相植入。但目前大部分品牌的明星代言，基本都是一些广告片、平面广告的简单投放，或者是请明星出席下活动，并未进行深度挖掘和利用。如果企业在共同话题性的基础之上，深入联合打造一些活动，互相植入，乃是不错的策略。同样地，明星自身也有很多资源，如果善加利用，便如虎添翼。

另外，企业还可在有话题的前提之下，经常性的多制造一些软文，将品牌与明星挂上钩，提高曝光度。这样费用不高，又具有正当性，是一种非常经济的推广手段。

明星代言与营销事件相结合

明星形象代言与营销事件结合，宣传效果更佳。请明星代言，其中目的之一就是将产品及品牌快速地传播到终端，促进销售，达到营销目的。

简而言之，明星代言只是所有营销环节当中的一个广告环节，而产品、品质、渠道、研发、销售、团队、管理等等，才是品牌成长的基础。所以，对于明星代言，卫浴企业还应根据自身资金实力、产品诉求点、发展阶段、市场重心等情况，量力而为。