会展营销模式开启 第20届上海厨卫展卫浴企业应该“秀”什么

近年来，会展业蓬勃发展，各种专业性的卫浴展会在企业进行品牌推广以及寻找合作伙伴等方面能起到很大的推动作用，而会展营销作为企业宣传新品、拓展市场的有效方式也越来越受到卫浴企业的重视。6月3日-6日，备受瞩目的第20届上海厨卫展即将盛大开启，卫浴企业为完成各自的目的，应该在展会上“秀”些什么来吸引民众和经销商的注意呢?

会展营销模式开启 第20届上海厨卫展卫浴企业应该“秀”什么（图片来自网络）

秀品牌

随着行业的发展和消费市场的成熟，卫浴产品也正向品牌消费过渡。消费者选择卫浴不再只看价格高低，而是综合考虑厂家的品牌知名度、美誉度等因素。在会展现场，卫浴企业可以集中利用展品、画册、员工的优质服务等最大限度地展示自己的企业形象，推广品牌。

同时，会展提供的信息渠道和网络，如会刊、通讯录、资讯发布会及会展期间举办的各种行业活动等，都可以成为企业宣传产品和品牌的有效平台。

另外，在会展期间，卫浴企业可以在很短的时间内与目标顾客直接沟通，可将产品的信息发送给特定的客户，并可观察、收集到来自顾客的即时反应。定位准，效率高，能收到事半功倍的效果。

秀新品

产品是整个企业参展中的核心主体。许多企业参展的主要目的就是将新研发的产品在投放到市场之前接受行业内的审核，并在其中获知自己满意的答案。

卫浴行业也是如此，专业的观众、集中的客户群、热烈融洽的气氛、密集的广告宣传，几乎所有的展会都成为企业新产品、新技术亮相的最佳平台。

新产品通过位置摆放、饰品搭配、氛围营造等，可以达到冲击性的视觉效果，向观众最直接地表达设计理念、消费定位、技术特点等等。

与其他方式相比，会展营销大大地缩短了新产品走向市场的过程，节约了营销成本。

秀公关

会展是生产商、原料供应商、经销商进行交流、沟通和贸易的汇聚点。专业性会展是其所属行业的缩影，在某种程度上就是一个专业市场，企业可以在会展中建立并维持与利益相关者的关系，建立在市场中的企业整体形象。

企业在会展现场的公关活动上如果能够给观众留下深刻的印象，将有助于企业潜在客户群的培养和新兴市场的拓展。

巩固老客户，拓展新业务，是众多卫浴参展商的重要目标，这能够全方位地扩大企业和产品的影响力。在展会上，卫浴企业对新老客户的接待工作，从接车、引领、洽谈、征求意见都要充分体现出参展企业素质和文化，最好能完美的展现企业的服务水平和形象。

离会场近的参展企业，还可以组织经销商、意向客户参观工厂、样品间和标准店，以最直观的形式展现企业和产品风貌。

秀信息

在展会上会有相当多的设计师、经销商和消费者来参观，参观人员对展品、企业的意见与建议往往是最直接的、最真实的，参展商可以有机会听取各方对产品和企业的意见和建议，以提高企业整体水平。

通过会展期间的调查和观察，企业可以收集到有关竞争者、经销商和新老顾客的信息，企业能够迅速、准确地了解国内外最新产品和发明的现状与行业发展趋势，借鉴其他参展企业的优势和长处，扬长避短，为企业制定下一步的发展战略，从而提升核心竞争力，增强企业实力。

据一项调查结果显示，会展是最佳的推销、公关、广告等营销手段的综合体，通过会展找到一个客户的成本仅相当于其他营销渠道的七十分之一。

第20届上海厨卫展开幕在即，参展卫浴企业应当积极筹备，充分利用会展商机，做好会展营销，推广品牌、拓展市场。