自私自负无异于“自杀” 卫浴企业走良性发展之路

当发展遭遇“破产”，很多企业会把原因归于外部环境的不景气，却不知是自己把自己逼上了绝路。当前的卫浴行业发展极不稳定，困顿、倒闭的企业时常有之，不可否认，外部因素是造成这种现象的重要原因，但这些企业大多目光短浅，以价格战作为唯一的盈利方式，而正是这种“自杀”式的经营方式毁了自己。卫浴企业要警惕以下四大“自杀”征兆，走良性发展道路。

自私自负无异于“自杀” 卫浴企业走良性发展之路（图片来自网络）

自杀征兆一：注重短期利益的价格战

卫浴价格战从未平息，打的如火如荼，不可开交，一组卫浴的售价能从6999—3999—1999之间波动，看到这些数据，作为企业又该如何感想?难道这不是自杀吗?价格本是卫浴入市的润滑剂，没想到被某些企业作为救命草。价格战是企业生存的下下策，没到节假日，厂商纷纷促销，有的商家一度打到4折，可销售业绩未见提升。

其实，作为耐用品的卫浴行业来说，价格不是影响消费的主要因素，据调查发现，大多数消费者认为品质环保、款式、售后服务变得越来越重要。而卫浴企业往往为了短期份额、盲目做出不利于品牌发展的价格战。价格战既降低品牌档次又伤及企业利润，且提前透支市场，使企业陷入市场恶性循环中，致使品牌不能得到良好的土壤与充足的养分。

自杀征兆二：纸上谈兵的空想主义

卫浴行业大多数企业层次低，格局小，境界浅。不少企业像老牛拉车，只知道埋头苦干，却不知道抬头看路找资源、做规划、作准备，很多企业是急急忙忙先上车，后买票，发现错了，再调头。

消防队是干什么的，多数人回答是救火的，实际上是防火的，如果是救火的，不管是大小，总会有损失!部分企业做计划，动辄就是今年要销售多少?达到多少规模?什么时候上市?什么行业标杆?其实这个看似没错的战略，却忽略了科学依据和执行细节，往往到头只是纸上谈兵。的确，要实现上述目标，环境、机会、人力、策略等因素非常重要，如果产品再好，错过了销售时机，定错了销售对象，或者是用错了销售方法，战略能实现吗?所以，卫浴企业应该具备防火意识，对于市场形势、行业动态、人力部署等方面进行系统规划，并按计划落实实施，才是企业经营之本。

自杀征兆三：一切朝“钱”看的自私主义

当下，为了赚钱有部分卫浴企业不择手段，挤占上游供应商利润、打压下游经销商，甚至承诺不兑现;有部分企业则小富即安，缺少忧患意识。而有的企业偷工减料，欺骗消费者，这是诸多“甲醛门”没有回应的主要原因，因为它违背了做企业最基本的道德底线。只有对自己产品坚决认可，有社会责任心，这才是企业在经营中最需要发扬的精神。

的确，有这样一句话，“企业家必须悟透金钱，钱这东西，生不带来，死又何必带去呢?”所以卫浴企业不光会赚钱，更要想着如何花钱，比如员工福利、经销商扶持、广告推广、公益活动等环节的付出无不是在为品牌增值。

自杀征兆四：自我感觉良好的自负感

很多企业之所以不成功，原因在于他们根本不知道自己企业的问题出在哪里?总是自我感觉良好，缺少危机意识，对品牌规划一知半解，对销售渠道掌控不利，盲目的引进职业经理，自己却又不能给职业经理提供生存的土壤，到处设置障碍，让其缺乏归宿感，使行业陷入“缺乏人才”的困境中。

因此，卫浴企业的成功首先从改变自己关爱别人开始，从企业法人向行业代表转变;从单一竞争向合作共赢转变;，从关注生产和销售向关注技术和品牌转变;从价格竞争向价值竞争的转变;从广告促销向品牌管理转变，才能走向品牌康庄大道。

在现今的市场环境下，品牌建设存在着越来越多的不稳定因素，品牌发展越来越受到多种外部环境的威胁。部分卫浴企业在不知不觉中或这或那的出现着上述几种形态，殊不知这些盲目的举措，正形成一把无形的利刃，折杀着自己的年轻生命。因此，卫浴企业应该保持警惕，寻找良性的发展之道。