价格战“惯坏”消费者 卫企应在产品附加值上下功夫

价格战是市场竞争手段之一，因其杀伤力强、短平快等诸多优点被广大卫浴厂商看好并采用。可由于部分卫浴商家的滥用，价格战不仅不能起到提升销量的目的，还产生了“副作用”。频繁的价格战很容易会把消费者“惯坏”，并滋生消费者的观望心理，这不利于企业的长远发展。卫浴企业必须要跳出“无促不销”的恶性循环，在产品上的附加值上下足功夫。

价格战“惯坏”消费者 卫企应在产品附加值上下功夫（图片来自网络）

正确认识促销意义至关重要

从本质上来看，促销的本意在于促进销售，而不是完全代替销售。有些企业对于促销活动看成是实现销售的重要渠道，对于一场促销活动的销售大小看得太过于重要，其实是走如了一种误区。在这种不正确的认识下，往往会形成两个极端，一个极端是认为促销太过于重要，所以每次都是全力投入，务必实现轰动效应和最大的销量;另外一个极端认为促销投入太大，干脆就不做促销。因此，卫浴企业必须对促销引起足够的重视，既不能把促销当作救命稻草，也不可完全忽视，否则可能丧失一个有效的市场工具。

价格战易滋生消费者观望心理

就卫浴产品而言，其消费群体往往是有需求才会关注、选购，因此其多元化需求的特性让消费者有了的自主选择权。同时，众多卫浴品牌之间的竞争相当激烈，为了获得消费者的芳心，掀起一阵阵的“价格战”，让卫浴企业乐此不疲。消费者是善于洞察军情的，随着卫浴企业之间的恶性竞争越来越频繁，促销活动接连不断的营销模式，消费者更愿意握紧手中的钱，等待最佳的时机出手。因此，卫浴行业往往容易陷入“无促销，不下单”的恶性循环。

将发展重心放在产品品质与品牌上

面对消费者越来越等得起的现象，卫浴企业并不是没有更好的应对策略。卫浴大佬们的隐性“价格战”从长远利益来看，并不利于产品的销售及企业的品牌形象塑造。因此，卫浴企业应该跳出促销怪圈，将更多的重心放在产品品质本身与品牌企业的建立上，生产出符合消费者需求的高质量产品，只有这样才是利于卫浴企业发展的最明智选择。总的来说，卫浴企业要想发展壮大，单纯的价格促销是起不到很大作用的，只有在产品品质和产品附加值上下足功夫，才能谈未来。