加强经销商培养 卫浴企业勿让商学院变味

企业与经销商相辅相成，彼此的目标也是一致的，皆是向“钱”看，不过，企业依靠市场实现这一目标，而市场要依靠经销商来发展，经销商对企业的重要性已经不言而喻了。当前，卫浴行业不算景气，为提升团队整体作战能力和终端服务水平，很多企业纷纷成立商学院。商学院在行业不景气时期往往扮演者极其重要的角色，卫浴企业千万莫要背离初衷。

加强经销商培养 卫浴企业勿让商学院变味（图片来自网络）

除了市场大环境的不理想以外，经销商能力的高低也在很大程度上对企业的发展有着较大的影响。一个好的经销商往往能够凭一店之力力挽整个地区的狂澜，而一个实力不佳的经销商往往可能带塌一个地区的市场。所以加强经销商的培养是卫浴等家居企业必须要列入规划中的重点事情，而经销商也普遍表示最希望得到企业进一步的政策扶持及经营培训。在这方面，“企业商学院”就是目前行业比较看好的模式之一。

何为企业商学院?

企业商学院是以企业战略和人才开发为核心，运用现代科技手段按照混合式培训模式设立的企业学习基地，它以构筑企业全员培训体系为基础，通过企业文化的导入和企业学习习惯的培育，形成企业知识管理、人才加工、市场竞争的智力平台，最终成为实现企业战略规划的有力武器。

这种模式在本世纪初期进入到中国，并在联想、蒙牛、海尔等大企业间逐渐生根，不少企业也都相继引入这种模式。卫浴行业开始接触商学院模式也就是最近几年的时间，而随着该模式的深入，不少卫浴企业也都将“商学院”纳入培训体系中来。

然而随着商学院的逐渐普及，以前单纯为了加强经销商能力的机构，单纯为了提升渠道实力的机构，真正想把经销商作为后备人才来培养的机构已经开始变味，有成为其它“合同”附属品的趋势。

变味之酸：企业商学院成为品牌招商的噱头

在招商过程中，企业把意向代理商当做上帝来看待，对方希望的东西，企业都尽量去满足，其中后期经营培训就是不少经销商看重的方面。于是“企业商学院”就跃然纸上，成为企业对经销商的承诺。但是在目前的家居建材行业中，也有一些最初承诺“商学院培训”的企业最终不了了之，苦的是经销商，受害的却是企业自身。

变味之苦：培训班拾掇拾掇就成了企业商学院

看到商学院的模式在行业中日渐火热，部分企业为了进一步笼络潜在经销商，于是将自己传统的“营销培训班”拾掇拾掇，摇身一变就成了所谓的“企业商学院”;但实则内容几乎没有改变，人才培养的模式不变，培训课程的内容不变，效果也不可能出现太大变化。

真正的商学院应该是有一个完整的规划，从讲师到内容，从课程安排到实操项目都需要根据经销商的实际情况而量身定制，这样才符合商学院为经销商着想的本质。

变味之辣：商学院沦为＊＊＊＊，后续跟进无疾而终

企业商学院更多的是通过系统化的课程让员工和经销商真正融入到行业中来，能够看到一些新的商机，提升对市场的敏感度，真正能够成为行业人士，而不仅仅只是教会他们如何卖东西，如何吸引顾客这样比较机械化的工作。

有一些企业在这方面做得就不够成熟，看见别的企业做商学院，自己也跟风，照着他人的样子去做，请了讲师做了规划，但是却不做后期的跟进，对实际效果不做分析，仅仅是一个＊＊＊＊，这样的商学院效果可想而知。

一个有责任有担当的企业应该要通过良好的规划给员工和经销商一个良好的前景，让员工得到成长，让经销商不断壮大，实现共赢目的。

所以，在时代变化日益加快的今天，在人才培养和终端布局日益重要的当下，卫浴企业还需用更多有效的手段加强对人才的培养和对经销商的支持，完善“企业商学院”的培训模式和人才储备计划，不要为了跟风而做商学院，不要让企业商学院逐渐变了味;应该真正要让商学院成为提高经销商能力的的沃土，这样企业才能真正走在行业前沿，屹立行业之巅。