卫浴企业全媒体营销之路 遵循效益最大化原则

我国卫浴行业发展了二十余年，在经历了价格、质量、服务等方面的较量后，进入了一个新的阶段——品牌竞争阶段。在这一时期，品牌的知名度和美誉度都代表着品牌竞争力的大小，而要提升消费者对品牌的认知和口碑就离不开宣传和推广。在这个孤掌难鸣的时代，单一的传统媒体营销难以产生实质性效果，卫浴企业要提高营销的覆盖范围和精准程度，就必须遵循效益最大化原则，走全媒体营销之路。

卫浴企业全媒体营销之路 遵循效益最大化原则（图片来自网络）

品牌营销中的每一块“木板”，只有环环相扣、紧密配合，才能使品牌营销发挥最大作用，仅仅依靠广告创意这块木板，而忽视其他方面的建设和配合，最终只会事倍功半，使“桶中的水”越来越少，卫浴品牌的创建便会成为“水中月”般的梦幻。

广告营销之所以仍是一种潮流而未衰落，主要在于其直观性，以及消费者了解卫浴品牌和产品的直接性。当然，这也是企业资金投入相当多的环节。根据目前的走势，卫浴企业的广告营销呈现出愈演愈烈之势，其竞争的区别点已集中在广告创意的杀伤力和媒介购买的有效组合两个方面。

在卫浴行业竞争对手强大的市场，切忌意气用事硬扛，要明白有得有失的经营智慧，毕竟广告投放只是市场营销的一个方面而已，不一定非得比谁的钱花的多，广告不够钱，可以加强终端店面和软件的力量，在有利于自己的战场上战斗，才不会陷入被动。

然而，面对铺天盖地的促销口号和简单直白的宣传方式，消费者几乎毫无好感。卫浴企业可借助植入式广告营销方式达到“随风潜入夜，润物细无声”的传播效果，让公众主动记忆及传播植入的产品，充分挖掘传播效果。

由于能让受众在没有任何戒备心理的情况下悄然接受，植入式营销已经成为了一种最时髦的卫浴品牌推广方式。相对报纸、电视、平面媒体等传统的显性广告，植入式广告是一种主动、深入、灵活、渗透式的营销方式，具备较快提升品牌知名度和品牌价值，迅速传达产品的核心功能和产品信息的传播效果。广告、品牌和节目三者间几乎没有干扰，广告味淡化，将产品广告恰当的融入节目场景中，易于观众接受，尤其具备消费场景指引性，有其独特的价值优势。

一些企业投广告喜欢狂轰滥炸，或“多管齐下”，即通过电视、报纸、互联网等多种媒体对同一则广告密集投放，企图达到“1+1+1=3”的效果。那么，是不是广告投放选择的媒体越多、投放的频次越多，广告效果就与投入的费用成正比呢?答案是：未必。

任何一种媒体的受众都不可能与企业产品的目标消费群完全重合，因此，企业组织投放广告应该最大程度地互补挑选媒体，即选定一个媒体后，要针对它没有包含在内的那一部分消费群，借助其他媒体来完成。这样做的目的是，满足广告发布覆盖最大的有效人群，即企业产品的目标消费群。投放广告，应遵循效益最大化原则，即对在各种媒体上发布的广告规格和频次进行合理地组合。保证在达到广告效果的情况下，节省费用。