卫浴经销商销售法宝：品牌特色+服务

国内卫浴行业经过一段持续爆发式增长期，现如今，正进入快速发展期，此时，为了能够在市场竞争中获得优势，经销商也是多方思量，采取各种措施提升其销售技巧，提高销量。

经销商销售法宝：品牌特色+服务

了解产品知识是销售的基础

优良的销售技巧不是花里胡哨的“招数”，而是基于熟透产品内容的快乐表达。优良的销售技巧首先是对产品内容，尤其是产品特色、产品卖点、产品功能、产品区别等方面熟透于心，并形成简洁明了的销售说辞，方能很好的引导顾客购买，或者对顾客的问题“见招拆招”，从而满足顾客的真实需求。显然，销售人员将产品内容熟透于心，是实现销售成交的基础。

有特色的品牌是销售的有效支撑

显然，顾客除了产品质量、特色和卖点外，对品牌也是十分考究的。不幸的是，目前为数众多的卫浴经销商所代理销售的产品，其品牌知名度都不高。鉴于这一现实原因，笔者认为：广大卫浴经销商和销售人员不要害怕，因为多数顾客并非非奢侈品牌或天天在电视上打广告的品牌才买，而是只要是有特色的，能让其满意的品牌，就会购买。

因此，广大卫浴经销商和销售人员应该将其品牌形象、品牌定位、品牌特色、品牌优点哪怕是一个小细节，都好好地表现出来，即完美释放品牌的精华，让顾客觉得此品牌值得信赖和选择。那么，销售成交就不是难事了。

热情的服务为销售业绩增光添彩

最后，广大卫浴经销商和销售人员就要面对顾客，进行实战销售操作了。显然，当顾客进入店面，与其打招呼，就是销售成交所要做的第一项工作。那么，经销商和销售人员如何恰到好处的进行打招呼，从而让顾客满意，乐于沟通，而不是反感呢?对于这一点，卫浴经销商和销售人员可以在顾客注视特定的商品时、顾客手触商品的时、顾客表现出寻找商品的状态时、与顾客的视线相遇时、顾客与同伴交谈等时候，去面对面近距离的与顾客打招呼，以及进行愉快地交流，是会受到顾客欢迎的。这一点，广大卫浴经销商和销售人员一定要牢记。