卫浴企业“走出城市”寻商机 态度踏实是成功前提

态度决定高度，一个人用什么样的态度对待生活，就会获得什么样的生活，一家企业用什么样的态度对待事业，就会获得什么样的发展成果。我国卫浴行业走过了二十年风雨，激烈的市场竞争下，长期盘踞在一二线城市的卫浴企业不得不走出自己的“小天地”，下到三四线市场谋求新的发展。可以预见的是，这条市场转移之路不会有想象中的轻松，但也不会太难，卫浴企业需谨记，踏实的态度方是成功的前提。

卫浴企业“走出城市”寻商机 态度踏实是成功前提（图片来自网络）

卫浴行业渠道下沉成为常态

据最新《中国城市群发展报告》显示，我国城市群目前存在一些问题，比如，“一城独大”现象，影响了城市的发展质量和水平。报告还指出，就城市生活水平而言，生活成本持续上升但生活环境质量却不断下降，这会严重影响了城市群的发展质量。城市如产品，质量好的产品，才能让消费者拥有良好的使用体验。

城市是家居业集中区域，特别是一线大城市，多数卫浴企业将之视为“发展根据地”。伴随城市规模的扩大，“饱和”逐渐成为卫浴企业需要去面临的一个问题。在卫浴行业中，一轮“上山下乡”扩张热潮，揭示了城市市场内那激烈的竞争情势。即便卫浴企业开始改变，可作为“根据地”的城市依然是企业业绩重心。

卫浴企业发展需端正态度

就目前卫浴行业市场环境而言，业内竞争激烈，降价、临促等行为频频出现，商家不得不再扩张市场，“走出城市”谋新发展。在进军中小城市的过程中，不少卫浴企业屡遇“瓶颈”。某卫浴品牌经理说，“县城经销商业绩取决于环境，消费者有热情就好卖;消费者缺乏兴趣，品牌再响亮也只能惨淡经营。”

因此，“市场考察”是营销环节中重要一环，卫浴行业虽有二十多年的发展，但“久居深宫”，面对陌生市场，商家又怎能迅速上手。即便扶持经销商是业内常规，企业也不可能面面俱到，品牌经理更不是万能的。城市群报告或只是城市发展剪影，却也能为卫浴行业折射出一些发展问题。而解决这些问题，则需要企业以“踏实的态度” 去解决。

总之，面对渠道下沉已然成风的市场现状，卫浴企业只有先充分把握发展重心，有针对性地进行战略布署，才能在机遇和挑战之中赢得长久发展。