卫浴文化营销不可被文化“绑架” 打造自身品位是王道

近年来，在整个卫浴市场上，文化建设俨然已经成为卫浴企业进行产品包装的有利条件，也成为部分企业打造差异化产品的有效途径。随着人们对文化的追求越来越高，产品被赋予文化气息，或更能符合当下时代人们的生活品味。不管卫浴产品是在外形设计上引入中国青花瓷元素，还是将国内外各种名贵字画等与产品嫁接，都彰显出产品融入文化色彩，已经成为卫浴行业产品设计的一大潮流趋势之一。

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卫浴产品要文化更要质量

近年来众多卫浴企业大搞文化营销，如音乐会、体育赛事、公益活动、爱心活动等等。早在几年前，文化营销刚兴起之时，消费者可能会觉得有新鲜感，可如今，总觉得“文化营销”已是陈词滥调。文化与产品若能和谐相处，则皆大欢喜，但若文化被生硬地嫁接到产品中，反而有品牌绑架了文化的味道。

文化营销是消费者喜闻乐见的宣传方式，但是绑架文化，给产品贴文化标签这种行为又令人不齿。对于文化营销这种宣传理念，卫浴企业有着怎样的看法呢?

给产品注入文化，只是营销的一种方式，其永恒不变的核心是优质的产品。“当企业没有足够的品牌影响力的时候，文化营销所发挥的作用实在是不大的。”HTL家居总经理王勇表示，文化建设有其作用，但是不能因为文化建设而忽略了产品的质量。当品牌还未有所沉淀就讲文化，实际上是为时过早了。如果你的产品不是物超所值的，一切的文化都是比较虚的。当卫浴产品物超所值、完善的现场体验和销售渠道的时候，产品文化自然而言就会产生。

卫浴文化营销需提升品位

人们在物质上得到满足之后，就会追求精神文化层面的享受。对于消费者来说，现在他们不仅需要功能性的产品，也需要从品牌文化中得到共鸣感与满足感。帝标家居营销中心总经理周金艳认为，文化营销是一个品牌传播的包装模式，要针对不同的消费群体打造不一样的产品，企业就是梦想家，为消费者寻梦、筑梦、圆梦。

有时候，消费者买的不是产品而是文化，而文化则代表品味。为迎合消费者的心理，卫浴企业开始卖文化，卖品味。但是卫浴品牌的文化底蕴并不是贴个标签，喊几个口号，弄几场文化活动就能建设出来的。运时通家具集团董事长陈燕木提出文化营销要有“三品观”，一品为品位，二品为品质，三品为品牌。他说，“三品观”哲学是企业文化最高的写照，如果没有这“三品观”，就不要讲文化。

文化营销能被各大卫浴企业所认同并实施，肯定是有其过人之处的。卫浴企业可以用文化来包装品牌，但不能将文化绑架，使之成为一种廉价的标签。文化是很玄妙的存在，它可深沉，也可通俗，但是要将一个人工打造的产品与文化融为一体并为人们所接受，是一件艰难的事情。做文化营销，就需要有物超所值的产品与深厚的文化底蕴，品质、品味、品牌，一个都不能少。

在当下的时代发展过程中，文化逐渐成为卫浴企业发展过程中提高综合实力不可或缺的一部分，给产品注入文化，是提升产品格调的一种方式，最终的目的并非利用华而不实的外在包装来谋得发展。卫浴行业在国内历经三十余年的发展，尽管企业在目前面临巨大的竞争压力，但是寻求独到发展，也需把握方法，适度而行。