卫浴行业发展受累于产能过剩 企业还需拓宽销售渠道

近日，11月中国陶瓷价格总指数发布。该指数11月报98.04点，环比升幅0.19%，同比跌幅5.55%，总成交额环比跌幅14.80%。据分析，11月总指数小幅回升主要是由于卫生陶瓷指数的强势上涨所致，但受累于行业产能过剩的因素，建陶、卫浴两大类产品的总成交额依旧呈下滑态势。现今，产能过剩已经成为卫浴行业不争的事实，而经济大环境的不景气和市场需求的相对稳定也加剧了卫浴企业的压力。因此，如何在日益白热化的市场竞争中认清局势，稳定自己的发展，是卫浴企业需要解决的重点问题。

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卫浴产能与需求差距拉大

受库存积压影响，建筑陶瓷市场主要代表品价格支撑力量减弱，成交额下滑。多数厂商通过促销、降价等营销方式去库存提销量，但成效较差，主要因为陶瓷卫浴产量增速过快，而需求空间有限所导致。

该数据发布方表示，今年陶瓷砖产量将可能第一次突破100亿平方米。按此速度增长，建陶市场将持续维持弱势格局。而进入年底，忙碌了一年的陶瓷卫浴企业开始放慢生产步伐，产品供给本应明显收缩，然而受产能过剩影响，市场销售难有起色。该数据发布方预计，12月佛山陶瓷价格指数仍将以弱势运行为主。

卫浴企业需放宽销售渠道

面对卫浴行业产能过剩，企业库存积压的问题，不少厂家的应对手段必然是促销，甚至是低价促销。其实这并非上策，对此卫浴企业大可将销售渠道放宽，明确运营模式是什么，建立一个较为独特的渠道。整体的产品运作模式和流程，例如咨询、发货、包装、运营、财务……这些具体的运作流程，一定要做好详细的计划。

今年的双十一其实给卫浴企业很好的提了个醒——做电商。卫浴企业开拓电商平台，其中一个重要原因就是能以低价吸引消费者，但卫浴企业仅仅靠低价发展电商，那也只能满足一部分消费者。注重品牌和服务的中高端消费者群体越来越庞大，同时与线下销售不同，电商渠道销售卫浴产品的运输、安装、售后等相关体验仍是短板。而卫浴企业如果下定决心要发展电商这一渠道，那么服务就必须要体现到售前、线上和售后的每一个细微环节，因为服务过程中的任何一点细微差异都是品牌大事。只有这样，卫浴产品销量才能有所提升，供需失衡的隐患也自然得到缓解。