卫浴商家“年底冲量” 多元化促销创造销量小高峰

12月已过去大半，众多卫浴商家也正抓住今年最后的冲刺机会，推出各种促销方式，以期能在2014画上一个完美句号。然而卫浴商家再难以价格战吸引消费者，要有多元化的促销模式才能真正让消费者乐意“掏腰包”。

卫浴商家“年底冲量” 多元化促销创造销量小高峰

年末卫浴销量将现小高峰

2014年年底将至，在卫浴卖场，“年底促销季”正在进行中。与往年相比，今年的“年底促销季”来得更早一些，在促销形式上，除了传统的折扣、抽奖等，品牌联盟、网络渠道揽客等形式和渠道，也成为促销活动的主要手段。业内人士表示，今年整体市场行情不佳，多数卖场和卫浴品牌已经开始了年底促销计划，在农历新年之前，将会有一段销售高潮期。

今年的农历新年距离元旦时间较长，业内人士认为，元旦过后除夕之前的一个多月，还应该有一个促销小高峰。在这个时间买卫浴等家居建材的消费者，一部分是装修收尾，希望年前购置完毕;另一部分是改善性需求，在年底想换家居用品。居然之家某负责人表示，“我觉得市场需求还是很多的，此次活动卖场和商户一起让利，也取得很好的效果。希望行业不要对市场失去信心，挖掘需求，将活动的细节例如前期宣传、服务品质、商户协调做到位，结果也让人期待。”

卫浴促销需多元化

“由于今年的市场行情不太好，无论商家还是卖场，都不希望错过每个节点，希望通过活动在年底前冲刺一下业绩。”某业内人士透露。相比以往，近期的促销活动除了力度大、活动密集之外，在活动形式上，卫浴品牌和商家都有了新的尝试。例如，某些卫浴品牌推出网络预约、线下成交直减现金的优惠;或者通过官方微信利用无线网络手段接触更多消费者。  

除了这些，联盟营销、联合团购网站等形式也参与其中。对于消费者而言，可以有更多的优惠内容;对于商户而言，这些方式共享获取更多客户资源，同等效果下营销成本降低。总之，元旦距离除夕还有近两个月的时间，在此期间，卫浴企业和商家应该多元促销，争取最后的市场份额。