找准市场需求点 卫浴淡市也有旺需求

据悉，近年来，世界卫浴生产基地主要集中在欧亚两大洲，其中日用陶瓷产品，亚洲占65%，欧洲占30%，而高档卫浴生产又主要集中在西欧的英、德、意，法等国家。国际卫浴市场疲软，供大于求，但特、优，新、精产品，仍供不应求，尤其是高档建筑陶瓷和卫生陶瓷。因此国内卫浴企业还需将产品做精。

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东南亚卫浴市场成捞金地

印度卫浴企业产能扩展进展缓慢，印度经济监测中心甚至预测产能扩张速度将出现急剧下降。在此情况下，印度的大型卫浴企业正采取轻资产模式，降低资本支出，丰富产品系列，提高市场占有率。对于卫浴中小企业，合并改善了原来混乱的管理状况，对于大型卫浴企业，以小投入获得大收益，产能得到补充，产品供应稳定，再凭借自身强大的营销网络和品牌号召力，抢占市场。而在中国，卫浴企业面临的却是反倾销频发的局面。

从去年开始，韩国、阿根廷、秘鲁、巴西等多个地方相继发起对中国卫浴的反倾销，这使得中国卫浴企业出口欧盟等市场面临阻碍，出口额急剧下滑，这也迫使国内相关企业纷纷加大对东南亚市场的开拓力度。据悉，由于东盟靠近中国且近年发展较快，目前已经成为中国卫浴企业的前三大出口市场之一。在越南、马来西亚等国，拥有丰富的卫浴原料资源和人力资源，并且成本较为廉价，对中国卫浴企业来说，是一个难得的机遇。

据了解，中国和东盟六个老成员——文莱、菲律宾、印尼、马来西亚、泰国和新加坡之间，超过90%的产品为零关税。东盟四个新成员——越南、老挝、柬埔寨和缅甸，将在2015年实现90%零关税的目标。

抢占高端市场需把握个性化需求

如今消费者在生活水平、文化背景、艺术欣赏程度等方面存在差异，进而对产品的需求也不完全相同，因此，市场上单一品种的生产与销售很难满足不同消费者的需求。据预测，未来国际卫浴市场将发生一系列明显变化，其主要特点表现在质量高、功能全、花色多、造型新颖，也就是所说的，产品朝着多元化趋势发展。在国际卫浴市场上，产品朝着多元化发展的同时，个性化成了众多卫浴企业追捧的目标。

个性化产品越来越受到人们的喜爱和欢迎，个性化产品只有大量市场空间，因此各个国家的卫浴产品正在由大众化向个性化转变。如，美国式加长卫生洁具，以直线、棱角的突出，显示产品的力感、气势美;法国式卫生洁具线条流畅，充满温情，富于诗意，体现出浪漫的色彩;日本的卫生洁具则以精美绝伦著称于世，反应出日本人的精巧细致的美。因此，中国的卫浴产品也应打造特色标签，才能符合高端市场需求。