卫浴专卖店开进百货商场 商家还需权衡利弊

目前国内的卫浴企业众多，竞争较为激烈。许多卫浴企业便从拓展渠道来抢占市场，进驻百货商场便成为时下不少卫浴品牌渠道建设的一大方略。然而百货商场的确能一定程度上给卫浴专卖店吸引一些人气，但高昂的租金也是令人“头疼”的问题，因此卫浴商家还需权衡其中利弊。

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卫浴专卖店进驻百货商场为汇聚”人气“

对于一些卫浴专卖店开进了百货商场，某卫浴品牌负责人表示：“在这里设店，就是利用这边汇聚的人气，尤其是年轻人，他们可能并非抱着买卫浴的专业目的，但是为了买衣服或吃美食逛商场时，哪怕进店走一圈、跟我们的店员聊几句也可能会给品牌未来带来商机、积累潜在客源。”他表示未来还会继续探索这种经营方式，将专卖店开到更多的商场。

从百货商场角度来看，面对电商的冲击，除了增强逛、吃、试、歇等消费体验来站稳脚跟，不少传统实体百货商场正向着综合生活购物广场转型，靠“做大做全”来聚拢人气，即横向扩宽经营品类，纵向提升品牌定位。现在，服装、电器等实体店由于受电商的冲击，生意越来越难做，有的无法支付高昂租金，开始慢慢撤出大型商场。于是，注重线下体验的家居消费品“有幸”借着这股东风跃升为百货商场的一大经营业态，越来越多卫浴等家居建材品牌汇聚在一起，成为了百货商场的主角之一。据了解，目前有许多综合商场会选择一两个高端的外国进口家居品牌给自己“撑场”，提高商场的整体档次，不求销量，但求“面子”。

卫浴商家与商场遇尴尬

纵使将卫浴品牌推到了更多人注视的目光下，扩大了卫浴品牌的知名度，但却甘愿冒着“哪怕逛商场的人并没有直接选购卫浴产品需要”的风险，租金交了不少，却转化不成销售，卫浴商家真的会做这种“赔本赚吆喝”的买卖吗?谁能不顾背后的渠道拓宽成本呢?

据了解，卫浴商家“不敢”进驻百货商场的原因主要集中在以下几个方面：一是百货商场虽然客流量大，但顾客的消费习惯决定了他们的目标不在卫浴上;第二个重要原因在于，许多百货商场位于商业旺地，高地租带来的是昂贵的店租，往往是同类家居建材卖场的两、三倍。况且，卫浴展位需要较大的空间面积，这对卫浴商家来说更是“压力山大”。某品牌卫浴负责人表示，如此一来，若要保持利润，便只能提高售价，这就难免导致销量下降。“到头来，交不成租金或扣点，百货商场还嫌你占人家地方，进入恶性循环。”有能力进驻商场的卫浴专卖店一般是高端品牌，因为这类卫浴产品的单值通常较高。

卫浴专卖店进驻百货商场难成主流

业内人士表示，卫浴品牌进驻百货商场并非创新。早年间百货商场也是销售卫浴的，甚至现在，在一些小城市的百货商场里也能看见卫浴等家居建材的销售区域，这与过去或现有一些地方没有专业化一站式家居卖场有一定关系。

而随着近年来消费市场的日趋完善，行业竞争也随之加剧，各种专业品类的卖场作为市场需求的产物大量出现，家电卖场、家居卖场、甚至是化妆品都出现专门的卖场，市场被细分了。那么，如今为什么又有卫浴等家居建材商家走回老路呢?“百货商场客流量比较大，来逛的人虽然不是来买卫浴的，但买卫浴的人也会去这里逛，还是有很大的购买可能性。”业内人士这种市场格局下未必能够复制。

另一方面，这两年国家加强房地产调控，压制了一部分人的购房需求，购买卫浴产品的人减少了，卫浴卖场的人流量自然减少，甚至不少地方出现了撤店潮、退店潮。面对这种状况，许多传统家居建材卖场也在谋求转型或被迫转变。引入百货产品，慢慢转向综合性的卖场，成为它们的一种尝试性选择。

卫浴产品多是半成品，且品类多、工序繁杂，需要选购、安装、售后保障等环节，有着消费周期长特点。所以，对于卫浴行业来说，卖场的把关显得尤为重要，不管什么商场，只要销售卫浴建材产品，对它的服务、协调、管理等综合能力无形中提出了相比销售服装、餐饮等传统百货更高的要求。

此外，从经验和精力上，传统百货商场跨界经营多种家居产品也面临很大挑战，这恐怕也是很多百货商场观望的原因。反过来说，卫浴卖场转型综合购物商场，管理运营非家居品类商家，也遭遇着同样的困惑，因此卫浴专卖店进驻百货商场仅为渠道建设的一个参考，难以成为主流模式。