卫浴企业要打入三四线市场 考察市场再“下沉”

目前，我国大步向城镇化迈进，城乡经济联系加深，农村和小城镇受城市经济辐射范围扩大，人民收入水平和消费水平提高。中小城镇的潜在市场被挖掘，越来越多卫浴企业向小城市跨越，大有“农村包围城市”之势。在卫浴企业渠道下沉之时，由于与一二线城市存在一定差异，卫浴企业还需考察清楚市场再下沉。

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卫浴企业抢占三四线市场

一直以来，卫浴受城市经济影响都较大，在经济一体化进程加快的今天，卫浴市场受多方影响，形成牵一发而动全身的局面。如今，三四线城市经济发展速度加快，消费能力增强，市场潜力也逐步凸显，于是，卫浴企业纷纷向小城市“开火”，努力扩大“势力范围”。

相对于一二线城市的拥挤，三四线城市市场处于待开发阶段，发展空间较大。同时，随着三四线城市消费能力的提高，消费需求得不到适当满足，卫浴企业正好趁此机会打入三四线城市市场。现下三四线城市的潜在市场还是非常大，亟待被挖掘，越来越多卫浴企业开始将目光投向三四线城市。

卫浴企业需充分了解市场

卫浴企业要打入新市场，要先充分考察市场消费状况。较一二线城市而言，三四线城市当地的民俗习惯会比较突出，卫浴企业如果真想稳稳打入当地市场，必须因地制宜，以当地居民喜好、习惯为前提，切实解决当地消费者的需要。

当卫浴企业走“农村包围城市”之路时，更需将经销商加盟工作放到工作的重心位置，切实保障经销商的质量和数量，在质的基础上追求量的数化才是招商加盟的重要原则。

卫浴企业还需进一步提高服务质量，因地制宜，加强对当地的售后服务的落实。受卫浴产品自身的限制，卫浴企业发展当地市场还需制定送货到家、上门安装的制度准则，切实保障当地消费者的利益，提高三四线城市的售后服务水平。