卫浴传统卖场受电商冲击 借助网络推广可转型

今年来，全国各地楼市政策陆续放开，但由于往年楼市库存压力，带动的消费仍在消耗往年库存，对于卫浴行业的利好有限，加上原材料、人力成本的不断上涨，不少卫浴卖场面临严峻的生存发展危机。卫浴卖场面临夹缝生存的环境，因此卫浴终端门店还需借助网络推广来增强成交量。

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卫浴传统卖场成交量渐低

日前，在长沙市某家居精品广场，偌大的卫浴店内只有零星的几个顾客在闲逛。即便如今卫浴越来越受到消费者的青睐，现在的销售情况也不容乐观。卖家介绍，以往销量最好的九、十月份，今年客流量却不多。

某卫浴品牌负责人以做批发为主，以前销售商来店都是整车地批货，而今年只是零散的几个几个地卖，每天的营业额也只在2000元左右，比起去年日均万余元的收入，可谓苦不堪言。生意差，下雨天干脆不开门，去年招过来的六个员工，今年因为无事可做也都辞退了。“不晓得今年的盈利够不够交门面租金”，面对每年高达8万余元的房租，该负责人深深地叹了一口气。

“就是生意做不下去了。”在一家欲转让的卫浴产品店铺门口，某商家表示，该店铺转让的主要原因是客流量太少，生意不景气。不少声称转行做其它投资所以要转让的店铺，其实大都是因为生意难以为继：“有的大概勉强能保本，有的保本都困难，最后坚持不了，就只能转让。”

“生意到底怎么样，客流量并不能说明问题。”其他店的店主说，不少店铺虽然人来人往，但生意未必是真好。“人气高和卖得好完全是两回事，我们这边有些店的情况差不多就是进来看的人多，掏钱买的人少。”

传统卖场受电商冲击

“一方面客流量不多，成本倒越来越高了;另一方面消费者消费习惯和以前不一样了，现在年轻人都喜欢网购。”另一家卫浴店面的店主表示，成本居高不下，销量却不涨，是导致不少店铺难以继续经营下去的主要原因。

据业内人士发现，国内店铺租金价格水平受地段影响，有一定的差距，店铺每月租金从2000多元到10000多元不等，其中以人流量较多的商业街租金水平最高，其它商场里的店铺租金也十分可观。经营一家店铺，房租水电只是成本中间很少一部分，店铺中的货物才是大头。

经营成本居高不下外，销量却无法提高，让不少店主觉得难以支撑下去。“同类店铺多了，顾客自然就少了。”很多卫浴店主表示，前几年只有自己这一家卫浴店时，生意自然好，现在市区陆陆续续又开了好几家卫浴店面，有的店铺甚至规模更大，自己的生意明显受到影响。“现在不少新开店铺都是什么加盟店，一开就是一堆，到处都有，没有独特性，怎么吸引顾客?”

“对于店铺，影响最大的还是消费者消费习惯改变了。”业内人士说，时下卫浴消费市场主要是年轻人，更喜欢便捷的网购。“平时可能要花半天时间跑很多家店看产品，现在在网上手指点点就搞定了，连门都不用出了。”

终端门店可借用网络推广

面对困境，卫浴实体店铺店主也使出了浑身解数，有的缩小经营规模或转投其它行业，有的转变经营方式或理念，力求扭转局面，在困境中求生存。

“我除了库存货源，还有好几万元的库存货源没领取。”在经营卫浴产品店铺的刘先生同样做出了转让店铺的选择。“店铺还自带专用车位，还有好不容易拿下来的品牌独家代理，现在打算全部一起转让。”说起正欲转让的店铺，刘先生说，虽然店铺倾注了自己的心血，可是经营两年以来客流量一直有限，自己考虑再三，觉得不如索性转让了之后另起炉灶。

据发现大多数生意不景气的店主都决定撤离战场，但也有部分店主选择坚守阵地，试图通过转变经营方式来提高销量，店铺经营状况有了一定的起色。开通店铺微信微博，通过网络向顾客推荐新到产品，让顾客在家里也可以第一时间了解到店铺动态，通过这种方式，王先生为自己的卫浴店吸引了不少关注。