“金九银十”热度褪去 卫浴经营模式待转变

金九银十已过大半，这预示着卫浴市场传统的黄金促销季即将结束。回想这一期间的市场情形，可以用“冷清”二字说明。对于接下来的第四季度，不少业内人士指出，虽然今年卫浴市场冷清已成定局，但是商家还是可以借助“双十一”、“元旦”这些小爆发点来拉升销量。

“金九银十”热度褪去 卫浴经营模式待转变

“金九银十”略显平淡

十一假期，在家居消费行业往往被看做是“最后的疯狂”。业内人士表示，随着天气转冷，装修需求逐渐减少，家居消费也从十一之后进入“冬季”。因此，对于卫浴商家而言，十一已过，2014年的市场大势基本已经确定。

今年“金九银十”不那么尽如人意具体表现在，不少卫浴商家虽然业绩有所增长，相比去年同期则出现了一定幅度的下降。业内人士表示，通常在往年的五一或十一，卖场促销活动中总会有客流饱满的情况，而且会集中在小长假后面几天内，今年的情况是每天的客流量都差不多，并没有出现爆满的情况。相关人士解释降幅大的原因有二，一是整体经济形势和楼市成交下滑的影响，二是去年国庆促销与今年国庆促销的发力时间不同，销售情况也就不一样。

卫浴经营模式将转变

从今年十一的消费数据可以看出，卫浴市场更表现出一个明显的特点：大品牌商品比小品牌商品更好卖。知名度和美誉度较大的卫浴品牌，其营业额与一般品牌的差距逐渐拉大，这意味着消费者的品牌消费意识逐渐增强。一位卫浴业内人士说：“以前不管品牌大小，品牌的业绩不会差距太大，从这次十一的数据可以看出，大品牌的业绩明显好于一般品牌，预计这种差距也会逐渐拉大，人们在选择商品时越来越注重品牌知名度和美誉度。”

随着房地产市场的“走冷”，活跃在市场上的消费者多以结婚购房、二次装修的刚需消费为主，这样的消费人群在家居消费市场更为理性，购买时多比较、重视性价比，理性消费观将成为市场主流。业内人士表示，定位于“中端”消费的品牌和商品将更受关注，同时，“大品牌”的促销活动也备受关注。

节日消费将继续是家居消费的规律。在2014年剩下的两个月内，人为制造出来的消费节日如“双11”、“双12”，都将是卖场预计业绩突破的节点。从目前的商场客流来看，消费者也习惯“等待”卖场的促销活动，集中在促销节点消费，“不促不销”的特点将继续发酵。