卫浴出口进入调整期 精准定位才能转型成功

10月15日，第116届中国进出口商品交易会(以下简称“广交会”)在广州举行，其中卫浴展馆也大放异彩。由于今年出口反倾销不断，出口较为平淡，因此大多卫浴企业由出口转内销，开始主打国内市场。卫浴出口企业进入国内市场还需适当调整经营模式。

卫浴出口进入调整期  精准定位才能转型成功

卫浴出口进入调整期

造成今年以来卫浴出口下滑的原因是多方面的。首先欧美经济形势的不见好转是造成出口下滑的主因;其次，欧美等国家的制造业开始回归，也在一定程度上影响了我国出口;第三，国内人工成本的上升，也造成许多企业的工厂转移到越南等国;第四就是欧美等国对我国部分出口企业进行了反倾销诉讼。

目前我国已有不少卫浴企业正在逐渐从外销或代工中走出，为提高毛利和市场空间，纷纷转战内销，从纯代工生产发展到设计、生产独自完成，甚至开始打造品牌、自建渠道。中国作为全球最大的消费市场，每年预计有5000亿元的家居消费能力，这个市场对于国内和国外的生产商来说，有很高的吸引力。对于那些原来习惯于代工模式的出口型卫浴企业来说，目前开拓内需市场已经不能仅仅停留于口头喊口号。

卫浴出口转内销还需转型

从卫浴出口转入内销的经营模式还是有一定差别的，因此卫浴企业还需调整经营模式，“适配”国内行情才能得到更大发展。例如采取独立店进行直营，有利于保证卫浴企业掌握产品的定价权以及自主研发权。业内人士也坦承，相对于卫浴营销网络的建设而言，品牌的打造则非一朝一夕可以完成，这也是众多转型卫浴企业所存在的短板。某品牌卫浴负责人表示，出口转内销企业进入国内市场的时间相对较迟，品牌影响力还需要通过卫浴市场和消费者的反馈来逐步提升。

卫浴品牌定位需精准

与之前参加展会，和外国人接订单的模式不同，如今转型内销市场，卫浴企业从纯代工变成了直接面对消费者，如何把自己的产品送到消费者手中是一个关键问题。建设销售渠道也是这些外销卫浴企业需要重点做的功课，不论是建设独立店还是进入连锁家居卖场渠道，卫浴品牌的营销网络是转型内销必须重视的。

许多出口型卫浴企业在转向内销市场时,由于转入国内市场时间较短，尚缺乏知名度，无法显现品牌优势。于是对海外市场甚为了解的出口卫浴企业们，往往会通过代理进口品牌作为拓展内销的一条捷径。在品牌定位上，这些卫浴企业也往往会选择代理在国际上具有较高知名度的一线国际品牌，利用其影响力以快速获得市场份额。