卫浴跨界存风险 细分市场是关键

卫浴行业竞争越来越激烈，再也不是当年单枪匹马就能越战越勇的年代。在新的竞争环境下，许多卫浴企业都寻求“联姻”，这种联姻用一个专业术语来概括，那就是时下非常流行的“跨界合作”。卫浴企业的跨界也同样存在风险，卫浴企业还需找到“门当户对”的合作伙伴，市场更需细分。

卫浴跨界合作需“门当户对”

卫浴行业中实现跨界合作，已经不再是新鲜事，虽然不敢断言这种跨界合作的方式会不会站稳脚跟，持续发展，但从大环境角度看，这种方式仍然具有一定的重要性，并且能够帮助大多数的卫浴企业赢得更多更有用的发展商机。

卫浴行业面临的危机，可能来自同行，也可能来自其他，所以许多卫浴品牌都在寻求一种最佳的方式突破这种桎梏。对于一些名气不大的卫浴品牌，可以借助于电子商务的方式，与家居建材行业共同谋得商机。例如与家电行业合作，提供一站式的购买服务，本身能够吸引大多数消费者的眼光，且在实用程度上，更深得消费者的心。这种方式虽然会面临泛滥的危机，但只要用心经营，实现互惠互利、合作双赢的目标还是不远的。

卫浴跨界需细分渠道

对于一线城市而言，基本上消费者都会选择购买大品牌的卫浴产品，卫浴巨头占领了一线城市的卫浴市场，这似乎成为一种趋势。但是在二三线城市，甚至是四五线城市，卫浴市场仍然存在较大的挖掘空间。渠道下沉，是近来谈得最多的，细分渠道后可以形成更为有优势的力量，对于卫浴品牌而言，可以加强品牌的生存能力，也能够提升品牌价值。

进军国际市场，进军全国市场，目标固然伟大，但卫浴企业应该着眼于自身，从实际出发，选择对自己最有利的模式进行发展。收缩战线，在对自己有利的市场进行深耕，这种优势恐怕能为企业带来更多的后劲。

无论是跨界合作，还是抢占二三四线城市，都有一定的风险，卫浴企业首先要做的便是调整好心态，迎接这种趋势，至于策略之战，卫浴企业在实际操作中积累的颇为丰富，相信也一定能够迎接这场声势浩大的挑战。