卫浴卖场扩张路进退两难 细分市场才是王道

近月来，即便处于传统“金九银十”旺季，卫浴等家居建材市场的氛围都没有达到商家预期，但是家居卖场从未停止扩张的脚步，以至于部分家居卖场的空置率逐步攀升，为何在卫浴市场增长乏力的情况下，卖场仍在无休止的扩张?

卫浴卖场扩张路进退两难 细分市场才是王道

卖场扩张多缘于为IPO造势

7月4日，在证监会公布的《首次公开发行股票中止审查和终止审查企业基本信息情况表》中，589家企业被中止审查，其中包括红星美凯龙、顾家家居、帝王洁具、富森美家居、欧普照明等在内的14家泛家居企业。不过，上述企业的审查只是“中止”，并非“终止”。这意味着只要这14家企业补齐了申请材料，IPO仍将继续。

在卖场过剩的情况下，卫浴等家居企业依然加速店面扩张更大一部分的原因是缘于IPO的诱惑。“一是生产型的家居企业，它们一直都有上市的冲动。从股东结构上讲，很多股东需要一个退出机制。另外，生产企业确实在资金上也受到了制约，它需要有融资的行为。”业内人士表示，“二是建材家居卖场，包括红星美凯龙这样的卖场也在申请上市。这次退回来的一些不是因为总体不合格，而是财务需要补充资料。他们更多不是缺钱，很多是因为股东的原因，需要一个退出机制。”

以上表明，对于卫浴生产企业而言，拓展渠道是主要的方向，而家居卖场则希望将募集的资金用于卖场项目的布局建设。如家居龙头企业的红星美凯则拟募集61.18亿元，主要用于武汉红星美凯龙世博家居广场等8个家居卖场项目的建设。

卫浴细分市场待挖掘

相对于卖场总量过剩而言，细分市场方面，家居卖场并未饱和。家居卖场日后会渐渐分化为专业市场，也会往更深入的区域发展。比如说某卖场定位为中高端市场，它增加了设计研究院等附加值，目前在这个细分市场，应该是尚未饱和，更没有过剩。

在卫浴等家居零售卖场方面，不仅尚未过剩，而且相对稀缺，就佛山家居博览城来说，面积总量大，更趋向于批发和行业采购平台。佛山的卫浴零售卖场还处于初步发展阶段，针对本地的零售较少，且贸易中心和零售商场有着很大的不同，面对的客户以及功能都存在很大的区别。卫浴细分市场还有待开掘，这是卖场扩张的原因之一。

由此看来，跟以往相比，卫浴卖场过多虽然分散了消费者，但盈利点越来越低，且越来越难做。因此，卫浴卖场还必须要加强经营管理，优化成本，才能跟得上行业发展的步伐。