“菲”比寻常——菲时特创新探索有声有色

面对变革脚步不断加快的建材卫浴市场，创新发展成为永恒不变的主题。模式创新、市场创新，打破固有思维，寻求新的突破，成为建材卫浴企业不断对自己提出的新要求，也是推动企业占稳有利位置，持续前进的动力。作为中国卫浴建材行业老牌企业——菲时特的创新发展脚步近年来迈得越来越坚实。各地市场齐头并进，创新模式层出不穷，发展的活力如同星星之火在全国各地点燃，渐成燎原之势。

西安：卫浴走进家门口，直营带来新感受

在卫浴市场整体优胜劣汰不断洗牌的大背景下，菲时特西安营销中心顺势而为，创新推出小区直营店模式。通过这一新业态的探索，为卫浴市场摸索出一条积极的创新之路。

据悉，小区直营店模式的优势明显。表现在所有权和经营权集中统一，便于集中领导、统一管理。各直营店经理是雇员而不是所有者，这样的组织形式具有统一资本、集中管理、分散销售的特点，可以统一调动资金，统一经营战略，统一开发和运用整体性营销策略。

目前，西安市场上首批菲时特小区直营店已经初具雏形，深入社区内的直营店不仅为更多消费者带来更为丰富的卫浴、建材产品，也是提升菲时特品牌价值，将菲时特“健康用水”理念深入普通老百姓消费观念中的有效途径。

可以预见，基于这一新的营销模式的有效探索，将进一步提升菲时特品牌的市场占有率，丰富卫浴、管材产品的销售渠道，也为竞争加剧的卫浴市场提供一种新的创新尝试。

重庆：传统吆喝有谁听，新鲜媒体赢民心

在信息化改变宣传方式的今天，传统“吆喝式”的宣传已经渐渐失去它的影响力。微博、微信等新媒体的出现为菲时特的品牌宣传插上了新的翅膀。“菲时特微博”、“菲时特资讯”、菲时特微信公众号等新宣传方式正在不断发挥着它新鲜的生命力。

对于传统媒体而言，植入式硬广告也渐成鸡肋。作为菲时特集团在全国核心市场之一，重庆在今年品牌宣传上屡出新招，收效显著。据悉，为了进一步扩大品牌影响力，提升市场占有率，重庆大胆尝试，首次与地方卫视签订年度战略合作协议。通过与电视媒体的品牌栏目《居家总动员》合作，开展形式多样的线上线下活动，迂回的软性宣传在不知不觉将菲时特的品牌影响力渗透扩大;与此同时，借助重庆卫视极具影响力的网络子媒体，如《居家总动员》官网、《居家总动员》淘宝官网、土豆网(网络微博)、《居家总动员》腾讯微博以及相关百度、GOOGLE、SOSO、优酷等搜索网站，搭建起更为宽广的宣传平台。

此外，借助平媒对开业专卖店进行专访报道，通过软文形式加大宣传力度也成为扩大品牌影响力的有效途径。

随州：市场就做一颗心，水工就要一家亲

水工群体作为管材卫浴企业重要的市场资源，谁的产品能够得到一线水工的认可，谁就有更多面对消费者的话语权。所谓“攻城先攻心”，如何更好地向水工师傅推荐产品，如何通过水工群体带动口碑宣传，一直以来都是菲时特在全国各地营销工作的重点。

随州为了更好地获取水工资源，开展创新攻坚，投资创办水工活动站，发展水工会员，定期开展别开生面的水工技术交流会、联谊活动以及培训活动等，通过内容丰富、形式多样的推广活动，汇聚人心，宣传品牌，达到很好地效果。

据经常来参加联谊活动的水工陈师傅介绍，以前和企业代理商打交道只是做生意，从来没有真正将他们当朋友，然而来到这里参加活动，不仅学习到很多实用的新知识和新技术，也交到许多新朋友，收获很大，有一种家的感觉。

随州的水工活动站，为水工群体找到了归属感，活动站的知名度正在随州水工群体中不断扩大，菲时特的品牌影响力也跟着“水涨船高”。如何将人心拧成一股绳，将市场做成一颗心，菲时特在随州的尝试与努力不能不说是一个独特的亮点。